O dissídio de Vendedor Pracista 2026 já saiu. Veja aqui o salário mínimo, piso salarial e salário médio em todos os estados, capitais e principais cidades brasileiras de acordo com a convenção coletiva, acordo coletivo ou dissídio do sindicato de profissionais registrados em carteira com o CBO 354145 no cargo de Vendedor Pracista.
Estado com maior salário médio
São Paulo
R$ 2.949,06
(últimos 12 meses)Estado que mais contrata
São Paulo
9.149 admissões
(últimos 12 meses)Cidade com maior salário médio
Ariquemes - RO
R$ 1.902,97
(últimos 12 meses)Cidade que mais contrata
São Paulo - SP
3.321 admissões
(últimos 12 meses)Setor com maior salário médio
Serviços de Engenharia
R$ 8.675,60
(últimos 12 meses)Setor com mais contratações
Comércio Atacadista de Produtos Alimentícios em Geral
2.912 admissões
(últimos 12 meses)Descrição sumária do cargo
O colaborador no cargo de Vendedor Pracista planeja e realiza atendimento a clientes de sua praça (região ou área geográfica) de venda, ofertando produtos do catálogo da empresa que o emprega Cadastra e atualiza os dados dos clientes de sua área de atuação, planeja o roteiro de viagens, visita o cliente e realiza processos de venda e de pós-venda.
Elabora relatório de vendas Cumpre normas técnicas, protocolos de vendas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental
O que faz um Vendedor Pracista
O Vendedor Pracista realiza a venda de produtos de uma indústria ou uma empresa comercial revendedora, geralmente atacadista Cadastra e atualiza os dados e as informações dos clientes de sua área geográfica de atuação.
Pode utilizar cadastro da empresa, na plataforma de Gestão de Relacionamento com o Cliente (Customer Relationship Management - CRM).
Analisa as informações dos clientes que visitará, avaliando o seu potencial de compra e definindo a estratégia de vendas Planeja o roteiro de viagens na sua área geográfica de atuação, procurando otimizar o tempo e diminuir o custo do deslocamento.
Visita o cliente e identifica suas necessidades Auxilia o cliente na escolha, demonstrando as características e os benefícios dos produtos, esclarecendo seus dados técnicos, apresentando tabelas de preços e negociando formas de pagamento.
Oferece vantagens para aquisição de lotes maiores de mercadoria.
Preenche proposta de compra e venda para anuência do cliente e da empresa, conforme procedimentos fiscais e legais Pode preencher contrato.
Pode consultar sistema informatizado ou entrar em contato com o setor responsável pela fabricação ou estoque da empresa, para confirmar disponibilidade e o prazo de entrega dos produtos.
Realiza o pós-venda de acordo com as orientações da empresa, podendo esclarecer dúvidas, resolver problemas na entrega dos produtos e levantar opiniões do cliente Pode cobrar clientes inadimplentes Pode finalizar pedidos pendentes por meios eletrônicos.
Elabora relatório, controlando vendas efetuadas .
Funções do Vendedor Pracista
O profissional Vendedor Pracista deve demonstrar competências pessoais, concretizar vendas, divulgar produtos e serviços, planejar visitas e contatos, participar de eventos, acompanhar clientes pós-venda e/ou visita, sugerir políticas de vendas, contatar Áreas internas da empresa.
Condições de trabalho da profissão
Especialistas em promoção de produtos e vendas trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.
Exigências do mercado de trabalho para a profissão
Para o exercício dessas ocupações requer-se conhecimentos especializados da área de atuação, escolaridade de nível médio, acompanhada de cursos e treinamentos de até duzentas horas. No caso do propagandista de produtos farmacêuticos, devido a tendências de exigência de mercado, é desejável formação superior em áeras como saúde ou negócios.
Atividades exercidas por um Vendedor Pracista
Um Vendedor Pracista deve cumprir cotas de venda do produto, participar de treinamento de técnica de venda, obter informações de pré-venda, renovar contratos, explicar objetivos da visita, classificar clientes por faturamento, demonstrar características e benefícios do produto, consultar publicações técnicas, verificar clientes inadimplentes, trabalhar sob pressão, discriminar tipos de produtos, emitir recibo de venda, agendar horário, demonstrar capacidade de gerenciar tempo, enviar brindes ao cliente, analisar potencial de clientes, participar de feiras relacionadas a área, visitar área industrial da empresa, requisitar material de divulgação, fazer itinerário de visitas, checar irregularidades na entrega dos produtos, convidar clientes para lançamento de produtos, demonstrar senso de organização, demonstrar capacidade de liderança, treinar novos funcionários, receber pagamento do produto, demonstrar flexibilidade, orientar cliente e revendedor na distribuição de display, verificar opiniões do cliente, contatar clientes, demonstrar habilidade de comunicação verbal, convidar clientes para visitar empresa, trabalhar em equipe, elaborar relatórios e estatísticas, apresentar tabelas de preços, demonstrar criatividade, comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços, esclarecer dados técnicos do produto ao cliente, identificar necessidades do cliente, esclarecer dúvidas do pedido, dar retorno das sugestões ao cliente, fornecer amostras, participar de cursos de aperfeiçoamento, participar de reuniões, cobrar clientes inadimplentes, calcular custo do produto, verificar prazo de entrega dos produtos, filtrar informações para melhorar serviços, demonstrar capacidade de escuta atenta (saber ouvir), sugerir novos mercados consumidores, transmitir pedido de venda ao escritório central, participar de palestras relacionadas a área, enviar mala direta aos clientes, atender solicitação de clientes, tomar decisões, estabelecer prazos de entrega dos produtos, esclarecer dúvidas do contrato, preencher contrato, participar de lançamento de novos produtos, preparar cadastro de novos clientes, integrar novos funcionários, auxiliar na escolha dos produtos, tirar pedidos de produtos, requisitar troca de produtos, visitar cliente pós-venda, demonstrar capacidade de persuasão, expor produtos em locais definidos pela empresa, definir autonomia para negociação, encaminhar documentação do cliente, verificar ficha cadastral do cliente, receber indicação de futuros clientes, informar ao superior resultados de vendas, requisitar material de consumo, entregar produtos vendidos, prever vendas, pesquisar ações dos concorrentes, definir estratégia de marketing, encaminhar cliente para cadastro, explicar formas de pagamento, definir participação no mercado, demonstrar resiliência, sugerir melhorias ao processo promocional e comercial, contornar situações adversas, demonstrar senso ético, discutir estratégias com o superior, demonstrar confiança, demonstrar capacidade de negociação, apresentar proposta ao cliente, controlar vendas efetuadas, priorizar pedidos e/ou ações para clientes especiais, comunicar as transações realizadas.
Aumento do piso salarial e reajuste 2026 da categoria
O reajuste salarial 2026 para Vendedor Pracista ficou em 6.10%, obedecendo os índices de inflação do INPC - Índice Nacional de Preços ao Consumidor no período de um ano, esse é o critério para estipular o piso salarial 2026 e o início das negociações salariais entre o sindicato dos trabalhadores no cargo de Vendedor Pracista e os sindicatos patronais.
Em algumas localidades houve aumento real do salário, ou seja, acima do índice de correção salarial e acima até mesmo do reajuste médio da categoria dos Especialistas em promoção de produtos e vendas que ficou em 6.10% para 2026.
Uma observação importante é que nem sempre o aumento salarial do Vendedor Pracista em 2026 está atrelado a acordos e convenções coletivas, o salário base pode ser estipulado de acordo com o salário mínimo 2026 ou o piso salarial mínimo regional se houver.
Reajuste e valor do vale refeição 2026
O reajuste médio do vale refeição 2026 para Vendedor Pracista ficou em 6.50% de acordo com acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios registrados no Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho do SRT - Subsecretaria de Relações do Trabalho.
Com isso o valor médio do vale refeição para 2026 observado em instrumentos coletivos de todo Brasil ficou em R$ 18,00 por dia efetivamente trabalhado.
Como é feito o cálculo dos reajustes e pisos salariais dos Especialistas em promoção de produtos e vendas 2026
O salário de Vendedor Pracista mostrado aqui é resultado do levantamento de 42.456 salários em admissões de empresas de todo o Brasil em 2026, além de dissídios, convenções e acordos coletivos da categoria em sindicatos nacionais ou regionais de Especialistas em promoção de produtos e vendas que foram registrados no sistema Mediador da Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia, que registra os instrumentos coletivos.
Encontre o seu estado logo abaixo e saiba quanto ganha um Vendedor Pracista com salários atualizados em 2026. A ordem dos salários obedece a sigla dos estados em ordem alfabética. Confira:
Cargos relacionados:
- Representante de Produtos Farmacêuticos
- Consultor de Produtos Farmacêuticos
- Técnico em Atendimento e Vendas
- Assistente de Vendas
- Vendedor de Informações Comerciais
- Promotor de Vendas Especializado
- Propagandista de Produtos Farmacêuticos
- Agente de Vendas de Serviços
- Técnico de Vendas
- Representante Técnico de Vendas