O dissídio de Representante Técnico de Vendas 2024 já saiu. Veja aqui o salário mínimo, piso salarial e salário médio em todos os estados, capitais e principais cidades brasileiras de acordo com a convenção coletiva, acordo coletivo ou dissídio do sindicato de profissionais registrados em carteira com o CBO 354135 no cargo de Representante Técnico de Vendas.
Estado com maior salário médio
Mato Grosso
R$ 5.102,90
(últimos 12 meses)Estado que mais contrata
São Paulo
12.146 admissões
(últimos 12 meses)Cidade com maior salário médio
Arapongas - PR
R$ 14.971,44
Cidade que mais contrata
São Paulo - SP
5.957 admissões
Descrição sumária do cargo
O colaborador no cargo de Técnico de vendas prepara, promove e concretiza a venda de produtos e serviços Realiza a preparação, avaliando o comportamento do mercado consumidor, estudando os produtos e serviços da empresa, caracterizando os clientes potenciais, preparando os ambientes de venda e auxiliando no desenvolvimento do plano de vendas.
Promove a venda de produtos e serviços, realizando prospecção de novos clientes e divulgando produtos e serviços presencialmente e por meio digital Concretiza a venda, podendo negociar contratos e ajudar na obtenção de crédito Realiza atendimento pós-venda.
Segue procedimentos e políticas de venda, além de normas de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental
O que faz um Representante Técnico de Vendas
O Técnico de vendas avalia o comportamento do mercado consumidor, participando do desenvolvimento de estudos mercadológicos Estuda os produtos e os serviços da empresa, podendo contribuir no desenvolvimento de inovações para atender às expectativas do mercado consumidor.
Pesquisa as ações dos concorrentes.
Caracteriza os clientes potenciais, analisando suas demandas e necessidades Prepara os ambientes de venda que poderão ser usados para dispor produtos ou serviços ao mercado consumidor.
Auxilia no desenvolvimento do plano de vendas, estabelecendo participação esperada no mercado, avaliando estratégia de marketing e analisando vantagens competitivas do comércio eletrônico (e-commerce) Organiza os arquivos dos clientes já atendidos e realiza prospecção de novos clientes.
Apresenta e divulga produtos e serviços, presencialmente e por meio digital.
Realiza visitas e estabelece contatos em áreas internas de empresas, utilizando banco de dados com informações de clientes e seguindo princípios de roteirização logística Relaciona-se com os clientes, seguindo procedimentos do tipo de canal de vendas.
Concretiza a venda, apresentando proposta ao cliente, calculando custo do produto e estabelecendo prazos de entrega dos produtos.
Pode negociar contratos e ajudar na obtenção de crédito Organiza e elabora documentos para o fechamento da venda, conforme procedimentos fiscais e da empresa Realiza atendimento pós-venda, coordenando assessoria técnica ao cliente, esclarecendo dúvidas, verificando opiniões do cliente e colhendo sugestões para aprimorar o produto e a política de vendas.
Atua no sentido de fidelizar o cliente Elabora relatórios e estatísticas .
Funções do Técnico de vendas
O profissional Representante Técnico de Vendas deve demonstrar competências pessoais, planejar visitas e contatos, acompanhar clientes pós-venda e/ou visita, concretizar vendas, divulgar produtos e serviços, participar de eventos, sugerir políticas de vendas, contatar Áreas internas da empresa.
Condições de trabalho da profissão
Especialistas em promoção de produtos e vendas trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.
Exigências do mercado de trabalho para a profissão
Atividades exercidas por um Técnico de vendas
Um Técnico de vendas deve calcular custo do produto, tomar decisões, trabalhar sob pressão, transmitir pedido de venda ao escritório central, informar ao superior resultados de vendas, participar de palestras relacionadas a área, demonstrar resiliência, contatar clientes, requisitar material de divulgação, requisitar material de consumo, atender solicitação de clientes, visitar cliente pós-venda, pesquisar ações dos concorrentes, verificar opiniões do cliente, demonstrar capacidade de negociação, cumprir cotas de venda do produto, explicar objetivos da visita, dar retorno das sugestões ao cliente, participar de cursos de aperfeiçoamento, sugerir melhorias ao processo promocional e comercial, esclarecer dúvidas do pedido, demonstrar flexibilidade, coordenar assessoria técnica ao cliente, receber indicação de futuros clientes, discriminar tipos de produtos, definir participação no mercado, classificar clientes por faturamento, demonstrar capacidade de liderança, participar de reuniões, trabalhar em equipe, verificar clientes inadimplentes, checar irregularidades na entrega dos produtos, fornecer amostras, convidar clientes para visitar empresa, encaminhar cliente para cadastro, esclarecer dados técnicos do produto ao cliente, elaborar relatórios e estatísticas, verificar ficha cadastral do cliente, requisitar assistência técnica, explicar formas de pagamento, analisar potencial de clientes, consultar publicações técnicas, demonstrar habilidade de comunicação verbal, demonstrar capacidade de gerenciar tempo, integrar novos funcionários, demonstrar confiança, demonstrar criatividade, filtrar informações para melhorar serviços, definir estratégia de marketing, visitar área industrial da empresa, discutir estratégias com o superior, apresentar proposta ao cliente, identificar necessidades do cliente, sugerir novos mercados consumidores, verificar prazo de entrega dos produtos, demonstrar características e benefícios do produto, preparar cadastro de novos clientes, participar de treinamento de técnica de venda, comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços, comunicar as transações realizadas, enviar mala direta aos clientes, demonstrar capacidade de persuasão, demonstrar senso de organização, demonstrar capacidade de escuta atenta (saber ouvir), priorizar pedidos e/ou ações para clientes especiais, estabelecer prazos de entrega dos produtos, controlar vendas efetuadas, agendar horário, auxiliar na escolha dos produtos, demonstrar senso ético, encaminhar documentação do cliente, contornar situações adversas, tirar pedidos de produtos, fazer itinerário de visitas, definir autonomia para negociação, prever vendas.
Aumento do piso salarial e reajuste 2024 da categoria
O reajuste salarial 2024 para Representante Técnico de Vendas ficou em 5.00%, obedecendo os índices de inflação do INPC - Índice Nacional de Preços ao Consumidor no período de um ano, esse é o critério para estipular o piso salarial 2024 e o início das negociações salariais entre o sindicato dos trabalhadores no cargo de Representante Técnico de Vendas e os sindicatos patronais.
Em algumas localidades houve aumento real do salário, ou seja, acima do índice de correção salarial e acima até mesmo do reajuste médio da categoria dos Especialistas em promoção de produtos e vendas que ficou em 5.00% para 2024.
Uma observação importante é que nem sempre o aumento salarial do Representante Técnico de Vendas em 2024 está atrelado a acordos e convenções coletivas, o salário base pode ser estipulado de acordo com o salário mínimo 2024 ou o piso salarial mínimo regional se houver.
Reajuste e valor do vale refeição 2024
O reajuste médio do vale refeição 2024 para Representante Técnico de Vendas ficou em 9.50% de acordo com acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios registrados no Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho do SRT - Subsecretaria de Relações do Trabalho.
Com isso o valor médio do vale refeição para 2024 observado em instrumentos coletivos de todo Brasil ficou em R$ 31,00 por dia efetivamente trabalhado.
Como é feito o cálculo dos reajustes e pisos salariais dos Especialistas em promoção de produtos e vendas 2024
O salário de Representante Técnico de Vendas mostrado aqui é resultado do levantamento de 28236 salários em admissões de empresas de todo o Brasil em 2024, além de dissídios, convenções e acordos coletivos da categoria em sindicatos nacionais ou regionais de Especialistas em promoção de produtos e vendas que foram registrados no sistema Mediador da Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia, que registra os instrumentos coletivos.
Encontre o seu estado logo abaixo e saiba quanto ganha um Representante Técnico de Vendas com salários atualizados em 2024. A ordem dos salários obedece a sigla dos estados em ordem alfabética. Confira:
Cargos relacionados:
- Vendedor de Informações Comerciais
- Técnico em Atendimento e Vendas
- Propagandista de Produtos Farmacêuticos
- Vendedor Pracista
- Representante de Produtos Farmacêuticos
- Promotor de Vendas Especializado
- Assistente de Vendas
- Consultor de Produtos Farmacêuticos
- Agente de Vendas de Serviços
- Técnico de Vendas
Valor do salário na CCT 2024 de Representante Técnico de Vendas em todos os estados
| UF | Jornada | Piso | Média | Teto | Sal/Hora | Dissídio 2024 (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| São Paulo | 43h | 4.747,18 | 4.931,17 | 6.959,02 | 23,04 | 6.70% |
| Paraná | 43h | 4.135,26 | 4.295,53 | 6.061,97 | 19,88 | 7.20% |
| Minas Gerais | 43h | 3.284,06 | 3.411,34 | 4.814,18 | 15,78 | 5.20% |
| Rio Grande do Sul | 43h | 3.581,97 | 3.720,80 | 5.250,90 | 17,24 | 6.20% |
| Santa Catarina | 43h | 3.271,78 | 3.398,59 | 4.796,19 | 15,77 | 4.20% |
| Rio de Janeiro | 43h | 2.970,96 | 3.086,11 | 4.355,21 | 14,51 | 4.50% |
| Bahia | 43h | 2.401,05 | 2.494,11 | 3.519,76 | 11,60 | 7.30% |
| Mato Grosso | 44h | 4.912,51 | 5.102,90 | 7.201,37 | 23,40 | 5.10% |
| Goiás | 42h | 3.766,50 | 3.912,47 | 5.521,40 | 18,44 | 5.50% |
| Pernambuco | 43h | 2.431,82 | 2.526,07 | 3.564,87 | 11,69 | 7.10% |
| Ceará | 43h | 4.770,41 | 4.955,30 | 6.993,07 | 23,23 | 8.20% |
| Espírito Santo | 43h | 2.508,85 | 2.606,09 | 3.677,79 | 12,07 | 7.30% |
| Pará | 42h | 3.006,90 | 3.123,44 | 4.407,89 | 15,04 | 6.40% |
| Distrito Federal | 43h | 3.557,99 | 3.695,89 | 5.215,75 | 17,29 | 7.40% |
| Mato Grosso do Sul | 44h | 3.035,61 | 3.153,27 | 4.449,98 | 14,38 | 4.90% |
| Tocantins | 44h | 3.320,53 | 3.449,22 | 4.867,65 | 15,82 | 8.00% |
| Maranhão | 43h | 3.095,62 | 3.215,60 | 4.537,95 | 14,90 | 7.80% |
| Rondônia | 44h | 2.717,36 | 2.822,68 | 3.983,45 | 12,95 | 7.50% |
| Paraíba | 44h | 2.004,58 | 2.082,27 | 2.938,56 | 9,53 | 5.40% |
| Amazonas | 43h | 2.037,98 | 2.116,96 | 2.987,52 | 9,81 | 5.10% |
| Piauí | 44h | 2.517,45 | 2.615,02 | 3.690,40 | 11,89 | 7.80% |
| Alagoas | 44h | 1.960,57 | 2.036,56 | 2.874,05 | 9,28 | 6.00% |
| Rio Grande do Norte | 44h | 2.119,68 | 2.201,83 | 3.107,29 | 10,09 | 7.90% |
| Sergipe | 42h | 2.520,14 | 2.617,81 | 3.694,34 | 12,36 | 4.30% |
| Acre | 44h | 2.018,82 | 2.097,06 | 2.959,44 | 9,55 | 5.30% |
|
Fonte: Dados CAGED, PNAD e instrumentos coletivos registrados no sistema Mediador do Ministério do Trabalho e Emprego que mencionem a profissão de Representante Técnico de Vendas. | ||||||
Dissídio de Representante Técnico de Vendas por cidade
| Cidade | Carga Horária | Piso Salarial | Média Salarial | Maior Salário | Sal/Hora | Dissídio 2024 (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| São Paulo, SP | 43 | 5.040,16 | 5.235,50 | 7.388,50 | 24,58 | 5.00% |
| Curitiba, PR | 43 | 3.596,82 | 3.736,22 | 5.272,67 | 17,56 | 6.80% |
| Rio de Janeiro, RJ | 42 | 3.047,72 | 3.165,84 | 4.467,73 | 14,97 | 8.10% |
| Belo Horizonte, MG | 43 | 3.011,78 | 3.128,51 | 4.415,05 | 14,68 | 4.20% |
| Campinas, SP | 42 | 4.144,32 | 4.304,94 | 6.075,27 | 20,54 | 5.00% |
| Goiânia, GO | 41 | 2.756,04 | 2.862,85 | 4.040,14 | 13,84 | 4.90% |
| Barueri, SP | 43 | 5.644,66 | 5.863,43 | 8.274,65 | 27,50 | 5.60% |
| Brasília, DF | 43 | 3.557,99 | 3.695,89 | 5.215,75 | 17,29 | 6.30% |
| Londrina, PR | 44 | 3.619,63 | 3.759,91 | 5.306,10 | 17,11 | 7.90% |
| Porto Alegre, RS | 43 | 6.127,18 | 6.364,65 | 8.981,98 | 29,78 | 5.90% |
| Ribeirão Preto, SP | 43 | 5.046,65 | 5.242,25 | 7.398,01 | 24,31 | 8.30% |
| Recife, PE | 43 | 2.462,36 | 2.557,80 | 3.609,64 | 11,89 | 4.20% |
| Salvador, BA | 43 | 2.561,67 | 2.660,96 | 3.755,22 | 12,25 | 6.90% |
| São Bernardo do Campo, SP | 43 | 4.555,59 | 4.732,15 | 6.678,16 | 22,25 | 5.80% |
| Uberlândia, MG | 43 | 3.581,72 | 3.720,54 | 5.250,54 | 17,35 | 4.10% |
| Fortaleza, CE | 43 | 2.414,37 | 2.507,95 | 3.539,29 | 11,65 | 6.30% |
| Jundiaí, SP | 43 | 3.484,18 | 3.619,22 | 5.107,55 | 16,79 | 7.60% |
| Piracicaba, SP | 44 | 5.161,68 | 5.361,73 | 7.566,63 | 24,60 | 4.10% |
| Florianópolis, SC | 42 | 3.093,47 | 3.213,37 | 4.534,80 | 15,38 | 4.40% |
| Blumenau, SC | 44 | 2.977,69 | 3.093,09 | 4.365,06 | 14,18 | 8.00% |
| Barcarena, PA | 40 | 2.694,77 | 2.799,21 | 3.950,33 | 14,00 | 5.00% |
| Guarulhos, SP | 43 | 4.185,12 | 4.347,32 | 6.135,07 | 20,08 | 6.70% |
| Maringá, PR | 43 | 3.459,08 | 3.593,15 | 5.070,75 | 16,54 | 5.70% |
| Caxias do Sul, RS | 44 | 3.124,71 | 3.245,82 | 4.580,60 | 14,87 | 4.80% |
| Joinville, SC | 43 | 2.981,16 | 3.096,70 | 4.370,16 | 14,37 | 5.60% |
| Rio Grande, RS | 40 | 2.760,12 | 2.867,10 | 4.046,13 | 14,32 | 5.00% |
| São José dos Campos, SP | 43 | 2.422,63 | 2.516,53 | 3.551,40 | 11,73 | 7.10% |
| Sorocaba, SP | 42 | 6.141,16 | 6.379,17 | 9.002,48 | 30,06 | 4.50% |
| Candeias, BA | 40 | 2.796,73 | 2.905,12 | 4.099,79 | 14,52 | 4.70% |
| Cuiabá, MT | 43 | 2.656,16 | 2.759,10 | 3.893,73 | 12,85 | 4.70% |
|
Os valores de piso salarial e porcentagem de dissídio referem-se a média observada em instrumentos coletivos registrados no sistema Mediador do Ministério do Trabalho e Emprego com abrangência na cidade ou na região e que citem a profissão de Representante Técnico de Vendas. Instrumentos coletivos: Acordos, convenções ou dissídios coletivos. | ||||||
Empresas que mais contratam Representante Técnico de Vendas no Brasil
| Segmento | Piso | Média | Teto | Dissídio 2024 (%) | |
|---|---|---|---|---|---|
| Comércio atacadista de cerveja, chope e refrigerante | 1.895,33 | 1.968,79 | 2.778,41 | 5.00% | |
| Serviços combinados de escritório e apoio administrativo | 4.062,30 | 4.219,74 | 5.955,03 | 7.10% | |
| Comércio varejista de artigos esportivos | 1.990,68 | 2.067,83 | 2.918,19 | 6.10% | |
| Comércio atacadista de defensivos agrícolas, adubos, fertilizantes e corretivos do solo | 5.652,23 | 5.871,30 | 8.285,75 | 7.90% | |
| Locação de mão-de-obra temporária | 3.053,68 | 3.172,04 | 4.476,47 | 5.00% | |
| Comércio atacadista de instrumentos e materiais para uso médico, cirúrgico, hospitalar e de laboratórios | 4.593,05 | 4.771,07 | 6.733,07 | 8.30% | |
| Comércio a varejo de peças e acessórios novos para veículos automotores | 1.817,47 | 1.887,91 | 2.664,27 | 8.10% | |
| Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis | 5.263,28 | 5.467,27 | 7.715,57 | 8.10% | |
| Comércio atacadista de máquinas e equipamentos para uso industrial | 4.482,45 | 4.656,17 | 6.570,93 | 7.10% | |
| Fabricação de defensivos agrícolas | 10.800,75 | 11.219,35 | 15.833,09 | 7.90% | |
| Comércio atacadista de carnes bovinas e suínas e derivados | 1.658,41 | 1.722,68 | 2.431,10 | 7.30% | |
| Comércio atacadista de medicamentos e drogas de uso humano | 5.607,02 | 5.824,33 | 8.219,47 | 5.80% | |
| Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis | 4.422,48 | 4.593,88 | 6.483,02 | 6.90% | |
| Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral, exceto imobiliários | 3.616,47 | 3.756,63 | 5.301,47 | 7.50% | |
| Atividades de teleatendimento | 1.910,21 | 1.984,25 | 2.800,23 | 7.00% | |
| Comércio varejista de outros produtos | 3.082,24 | 3.201,70 | 4.518,33 | 6.20% | |
| Atividades de apoio à gestão de saúde | 1.511,60 | 1.570,18 | 2.215,89 | 7.10% | |
| Transporte rodoviário de carga, exceto produtos perigosos e mudanças, intermunicipal, interestadual e internacional | 2.583,24 | 2.683,35 | 3.786,83 | 7.10% | |
| Preparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo | 3.458,83 | 3.592,89 | 5.070,39 | 6.10% | |
| Tratamento de dados, provedores de serviços de aplicação e serviços de hospedagem na internet | 4.332,42 | 4.500,33 | 6.351,01 | 7.00% | |
| Fonte: Contratações formais indicadas pelas empresas ao sistema Novo CAGED e convenções coletivas patronais. | |||||