O dissídio de Representante Técnico de Vendas 2026 já saiu. Veja aqui o salário mínimo, piso salarial e salário médio em todos os estados, capitais e principais cidades brasileiras de acordo com a convenção coletiva, acordo coletivo ou dissídio do sindicato de profissionais registrados em carteira com o CBO 354135 no cargo de Representante Técnico de Vendas.
Estado com maior salário médio
Mato Grosso
R$ 5.324,24
(últimos 12 meses)Estado que mais contrata
São Paulo
12.429 admissões
(últimos 12 meses)Cidade com maior salário médio
Ariquemes - RO
R$ 2.819,86
(últimos 12 meses)Cidade que mais contrata
São Paulo - SP
6.023 admissões
(últimos 12 meses)Setor com maior salário médio
Fabricação de Defensivos Agrícolas
R$ 14.976,89
(últimos 12 meses)Setor com mais contratações
Comércio Atacadista de Cerveja, Chope e Refrigerante
1.968 admissões
(últimos 12 meses)Descrição sumária do cargo
O colaborador no cargo de Representante Técnico de Vendas prepara, promove e concretiza a venda de produtos e serviços Realiza a preparação, avaliando o comportamento do mercado consumidor, estudando os produtos e serviços da empresa, caracterizando os clientes potenciais, preparando os ambientes de venda e auxiliando no desenvolvimento do plano de vendas.
Promove a venda de produtos e serviços, realizando prospecção de novos clientes e divulgando produtos e serviços presencialmente e por meio digital Concretiza a venda, podendo negociar contratos e ajudar na obtenção de crédito Realiza atendimento pós-venda.
Segue procedimentos e políticas de venda, além de normas de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental
O que faz um Representante Técnico de Vendas
O Representante Técnico de Vendas avalia o comportamento do mercado consumidor, participando do desenvolvimento de estudos mercadológicos Estuda os produtos e os serviços da empresa, podendo contribuir no desenvolvimento de inovações para atender às expectativas do mercado consumidor.
Pesquisa as ações dos concorrentes.
Caracteriza os clientes potenciais, analisando suas demandas e necessidades Prepara os ambientes de venda que poderão ser usados para dispor produtos ou serviços ao mercado consumidor.
Auxilia no desenvolvimento do plano de vendas, estabelecendo participação esperada no mercado, avaliando estratégia de marketing e analisando vantagens competitivas do comércio eletrônico (e-commerce) Organiza os arquivos dos clientes já atendidos e realiza prospecção de novos clientes.
Apresenta e divulga produtos e serviços, presencialmente e por meio digital.
Realiza visitas e estabelece contatos em áreas internas de empresas, utilizando banco de dados com informações de clientes e seguindo princípios de roteirização logística Relaciona-se com os clientes, seguindo procedimentos do tipo de canal de vendas.
Concretiza a venda, apresentando proposta ao cliente, calculando custo do produto e estabelecendo prazos de entrega dos produtos.
Pode negociar contratos e ajudar na obtenção de crédito Organiza e elabora documentos para o fechamento da venda, conforme procedimentos fiscais e da empresa Realiza atendimento pós-venda, coordenando assessoria técnica ao cliente, esclarecendo dúvidas, verificando opiniões do cliente e colhendo sugestões para aprimorar o produto e a política de vendas.
Atua no sentido de fidelizar o cliente Elabora relatórios e estatísticas .
Funções do Representante Técnico de Vendas
O profissional Representante Técnico de Vendas deve contatar Áreas internas da empresa, participar de eventos, acompanhar clientes pós-venda e/ou visita, divulgar produtos e serviços, sugerir políticas de vendas, concretizar vendas, planejar visitas e contatos, demonstrar competências pessoais.
Condições de trabalho da profissão
Especialistas em promoção de produtos e vendas trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.
Exigências do mercado de trabalho para a profissão
Para o exercício dessas ocupações requer-se conhecimentos especializados da área de atuação, escolaridade de nível médio, acompanhada de cursos e treinamentos de até duzentas horas. No caso do propagandista de produtos farmacêuticos, devido a tendências de exigência de mercado, é desejável formação superior em áeras como saúde ou negócios.
Atividades exercidas por um Representante Técnico de Vendas
Um Representante Técnico de Vendas deve dar retorno das sugestões ao cliente, receber indicação de futuros clientes, verificar ficha cadastral do cliente, comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços, requisitar material de divulgação, estabelecer prazos de entrega dos produtos, discutir estratégias com o superior, verificar prazo de entrega dos produtos, enviar mala direta aos clientes, cumprir cotas de venda do produto, tomar decisões, apresentar proposta ao cliente, contatar clientes, analisar potencial de clientes, verificar opiniões do cliente, checar irregularidades na entrega dos produtos, fazer itinerário de visitas, pesquisar ações dos concorrentes, coordenar assessoria técnica ao cliente, definir estratégia de marketing, esclarecer dados técnicos do produto ao cliente, demonstrar capacidade de liderança, informar ao superior resultados de vendas, requisitar assistência técnica, contornar situações adversas, encaminhar cliente para cadastro, convidar clientes para visitar empresa, sugerir melhorias ao processo promocional e comercial, transmitir pedido de venda ao escritório central, prever vendas, demonstrar flexibilidade, esclarecer dúvidas do pedido, definir autonomia para negociação, participar de cursos de aperfeiçoamento, identificar necessidades do cliente, controlar vendas efetuadas, priorizar pedidos e/ou ações para clientes especiais, visitar área industrial da empresa, explicar formas de pagamento, atender solicitação de clientes, tirar pedidos de produtos, demonstrar capacidade de escuta atenta (saber ouvir), auxiliar na escolha dos produtos, participar de treinamento de técnica de venda, demonstrar senso ético, demonstrar senso de organização, sugerir novos mercados consumidores, integrar novos funcionários, explicar objetivos da visita, demonstrar confiança, demonstrar criatividade, elaborar relatórios e estatísticas, agendar horário, preparar cadastro de novos clientes, demonstrar características e benefícios do produto, participar de palestras relacionadas a área, demonstrar capacidade de gerenciar tempo, participar de reuniões, demonstrar habilidade de comunicação verbal, demonstrar resiliência, filtrar informações para melhorar serviços, trabalhar sob pressão, trabalhar em equipe, visitar cliente pós-venda, encaminhar documentação do cliente, consultar publicações técnicas, fornecer amostras, classificar clientes por faturamento, demonstrar capacidade de persuasão, comunicar as transações realizadas, discriminar tipos de produtos, verificar clientes inadimplentes, demonstrar capacidade de negociação, calcular custo do produto, requisitar material de consumo, definir participação no mercado.
Aumento do piso salarial e reajuste 2026 da categoria
O reajuste salarial 2026 para Representante Técnico de Vendas ficou em 5.70%, obedecendo os índices de inflação do INPC - Índice Nacional de Preços ao Consumidor no período de um ano, esse é o critério para estipular o piso salarial 2026 e o início das negociações salariais entre o sindicato dos trabalhadores no cargo de Representante Técnico de Vendas e os sindicatos patronais.
Em algumas localidades houve aumento real do salário, ou seja, acima do índice de correção salarial e acima até mesmo do reajuste médio da categoria dos Especialistas em promoção de produtos e vendas que ficou em 5.70% para 2026.
Uma observação importante é que nem sempre o aumento salarial do Representante Técnico de Vendas em 2026 está atrelado a acordos e convenções coletivas, o salário base pode ser estipulado de acordo com o salário mínimo 2026 ou o piso salarial mínimo regional se houver.
Reajuste e valor do vale refeição 2026
O reajuste médio do vale refeição 2026 para Representante Técnico de Vendas ficou em 5.70% de acordo com acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios registrados no Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho do SRT - Subsecretaria de Relações do Trabalho.
Com isso o valor médio do vale refeição para 2026 observado em instrumentos coletivos de todo Brasil ficou em R$ 43,00 por dia efetivamente trabalhado.
Como é feito o cálculo dos reajustes e pisos salariais dos Especialistas em promoção de produtos e vendas 2026
O salário de Representante Técnico de Vendas mostrado aqui é resultado do levantamento de 29.143 salários em admissões de empresas de todo o Brasil em 2026, além de dissídios, convenções e acordos coletivos da categoria em sindicatos nacionais ou regionais de Especialistas em promoção de produtos e vendas que foram registrados no sistema Mediador da Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia, que registra os instrumentos coletivos.
Encontre o seu estado logo abaixo e saiba quanto ganha um Representante Técnico de Vendas com salários atualizados em 2026. A ordem dos salários obedece a sigla dos estados em ordem alfabética. Confira:
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