O dissídio de Supervisor Comercial 2026 já saiu. Veja aqui o salário mínimo, piso salarial e salário médio em todos os estados, capitais e principais cidades brasileiras de acordo com a convenção coletiva, acordo coletivo ou dissídio do sindicato de profissionais registrados em carteira com o CBO 520110 no cargo de Supervisor Comercial.
Estado com maior salário médio
São Paulo
R$ 4.454,63
(últimos 12 meses)Estado que mais contrata
São Paulo
29.893 admissões
(últimos 12 meses)Cidade com maior salário médio
Ariquemes - RO
R$ 2.422,06
(últimos 12 meses)Cidade que mais contrata
São Paulo - SP
12.025 admissões
(últimos 12 meses)Setor com maior salário médio
Serviços de Agronomia e de Consultoria às Atividades Agrícolas e Pecuárias
R$ 15.549,56
(últimos 12 meses)Setor com mais contratações
Comércio Varejista de Artigos do Vestuário e Acessórios
4.097 admissões
(últimos 12 meses)Descrição sumária do cargo
O colaborador no cargo de Supervisor Comercial supervisiona equipe de vendas de comércio varejista ou atacadista Treina a equipe de vendedores, com relação ao atendimento de clientes, aos processos de vendas presencial e on-line e ao uso de sistemas informatizados.
Orienta e controla as atividades da equipe, para assegurar o cumprimento de metas e a observância dos procedimentos e da política de comercialização da empresa Coordena a equipe de trabalho, participando da admissão de novos vendedores, avaliando o desempenho e promovendo programas de capacitação Cumpre normas técnicas e normas regulamentadoras de segurança no trabalho e preservação do meio ambiente.
O que faz um Supervisor Comercial
O Supervisor Comercial elabora documentos relacionados à promoção de vendas no atacado ou nos pontos de vendas (PDV) do varejo, conforme procedimentos de marketing e de vendas de várias categorias de produto Participa da montagem, da organização e do abastecimento do ponto de venda ou de distribuição, de acordo com o plano de comercialização.
Inspeciona mercadorias e produtos, de acordo com normas técnicas de qualidade e legislação vigente.
Treina a equipe de vendedores na abordagem aos compradores, utilizando técnicas de atendimento, seguindo rotinas de demonstração dos produtos e de orientação de uso Apresenta a oferta de produtos, de acordo com estratégias de comercialização e especificidades de cada item.
Informa os preços a serem praticados Orienta sobre a realização de vendas on-line.
Explica como realizar atendimento pós-venda.
Treina equipes de venda presencial e on-line no uso de sistemas informatizados de consulta a itens de estoque e a sistemas de emissão de pedidos e de notas fiscais Recebe, registra e encaminha solicitações de clientes de acordo com a natureza do pedido.
Registra e analisa reclamações, para levantar oportunidades de melhoria na área de vendas.
Participa da estimativa de necessidade de compra do estabelecimento, baseando-se no fluxo de vendas e no estoque existente de mercadorias, por tipo e qualidade desejados e quantidades indispensáveis Indica itens faltantes para a equipe de compras Providencia a contratação de vendedores e a compra de mercadorias nos períodos de variações sazonais.
Avalia e relata o resultado de campanhas promocionais Supervisiona a equipe de vendedores para o atingimento das metas Analisa relatórios de resultados do trabalho da equipe, verificando a necessidade de providências para aumento das vendas.
Orienta a equipe para otimizar tempo e recursos de trabalho Motiva a equipe para melhoria no atendimento ao cliente.
Monitora a observância dos procedimentos e da política de comercialização da empresa Coordena a equipe de vendas de mercadorias, requisitando vagas à administração, participando de recrutamento, seleção e treinamento de novos vendedores, integrando os novos vendedores à equipe, avaliando o desempenho de cada membro da equipe, solicitando demissão de vendedores, premiando membros da equipe, e promovendo programas de capacitação.
Funções do Supervisor Comercial
O profissional Supervisor Comercial deve supervisionar rotina da equipe de vendas, planejar vendas (produtos e serviços), coletar indicadores do mercado consumidor, atender clientes (pré e pós-venda), recrutar profissionais de vendas (produtos e serviços), demonstrar competências pessoais, relacionar-se com clientes internos.
Condições de trabalho da profissão
Supervisores de vendas e de prestação de serviços atuam na indústria, comércio atacadista e serviços, indústrias alimentícias, têxteis e de confecção de artigos do vestuário e acessórios, empresas de saúde, empresas de comércio e reparação de veículos automotores e de comércio e varejo de combustíveis. São empregados com carteira assinada ou autônomos, que se organizam em equipe, podendo ou não trabalhar com supervisão ocasional. Podem trabalhar em ambiente fechado, a céu aberto, ou em veículos. Trabalham no período diurno, em horários irregulares. Algumas das atividades exercidas estão sujeitas à pressão de trabalho e posições desconfortáveis por longos períodos.
Exigências do mercado de trabalho para a profissão
Os requisitos de escolaridade são heterogêneos. É desejável que o trabalhador tenha curso superior completo ou incompleto. O pleno exercício da ocupação é atingido após prática profissional superior a três anos como supervisor.
Atividades exercidas por um Supervisor Comercial
Um Supervisor Comercial deve contratar espaço para expor produtos, analisar relatórios da equipe, demonstrar educação, divulgar ações promocionais aos funcionários, solicitar aplicação de advertências disciplinares, filtrar informações do cliente para melhorar serviços, manter sigilo profissional, programar agenda dos vendedores, incentivar a qualidade do atendimento ao cliente e consumidor, participar de feiras relacionadas à área, demonstrar empatia, entrevistar candidatos, negociar premiações para equipe com a diretoria, orientar a equipe para otimizar tempo e recursos de trabalho, administrar diferenças, integrar novos funcionários à equipe, solicitar novos funcionários à administração, assistir o vendedor na venda direta ao cliente e consumidor, ler publicações especializadas da área, dimensionar ação futura de vendas da equipe, demonstrar honestidade, direcionar produtos e ou serviços para mercados específicos, premiar a equipe para melhorar os resultados, demonstrar produtos e ou serviços, contatar o setor de logística para programação de entrega, agir com dinamismo, analisar ações das empresas concorrentes, reciclar equipe de trabalho, acompanhar entrega do produto junto à expedição, apresentar à gerência as metas atingidas pela equipe, definir áreas geográficas de atuação da equipe, priorizar faturamento de pedidos para clientes especiais, promover reuniões periódicas com a equipe, opinar sobre currículos de candidatos, acompanhar tempo e qualidade da execução do serviço, supervisionar a frequência da equipe, contatar a tesouraria para problemas de créditos, realocar funcionários, avaliar desempenho da equipe com o superior, sugerir incremento de produtos, distribuir cotas e ou metas mensais de venda, elaborar planos estratégicos para introdução de novos produtos, indicar candidatos às vagas existentes, agir com motivação, ouvir, requisitar material de divulgação, promover membros da equipe, demonstrar criatividade, informar aos clientes serviços de assistência técnica e garantia, acompanhar cadastramento do cliente, agir com espírito de equipe, analisar resultados da equipe, identificar novos mercados consumidores, utilizar noções de informática, encaminhar clientes ao setor competente, demonstrar conhecimento do produto, elaborar escalas de plantão da equipe, predeterminar funções da equipe no local de trabalho, demonstrar espírito de liderança, dar provas de organização, esclarecer dúvidas sobre a venda do produto, resolver problemas de entrega de produtos, criar ações promocionais aos clientes, analisar as necessidades do cliente, motivar a equipe para melhoria no atendimento ao cliente e consumidor, dar provas de equilíbrio emocional, participar de licitações de órgãos públicos, verificar apresentação pessoal da equipe, agir com otimismo, negociar espaço publicitário, expressar-se, treinar novos funcionários, dar provas de responsabilidade.
Aumento do piso salarial e reajuste 2026 da categoria
O reajuste salarial 2026 para Supervisor Comercial ficou em 5.30%, obedecendo os índices de inflação do INPC - Índice Nacional de Preços ao Consumidor no período de um ano, esse é o critério para estipular o piso salarial 2026 e o início das negociações salariais entre o sindicato dos trabalhadores no cargo de Supervisor Comercial e os sindicatos patronais.
Em algumas localidades houve aumento real do salário, ou seja, acima do índice de correção salarial e acima até mesmo do reajuste médio da categoria dos Supervisores de vendas e de prestação de serviços que ficou em 5.30% para 2026.
Uma observação importante é que nem sempre o aumento salarial do Supervisor Comercial em 2026 está atrelado a acordos e convenções coletivas, o salário base pode ser estipulado de acordo com o salário mínimo 2026 ou o piso salarial mínimo regional se houver.
Reajuste e valor do vale refeição 2026
O reajuste médio do vale refeição 2026 para Supervisor Comercial ficou em 5.00% de acordo com acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios registrados no Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho do SRT - Subsecretaria de Relações do Trabalho.
Com isso o valor médio do vale refeição para 2026 observado em instrumentos coletivos de todo Brasil ficou em R$ 43,00 por dia efetivamente trabalhado.
Como é feito o cálculo dos reajustes e pisos salariais dos Supervisores de vendas e de prestação de serviços 2026
O salário de Supervisor Comercial mostrado aqui é resultado do levantamento de 89.932 salários em admissões de empresas de todo o Brasil em 2026, além de dissídios, convenções e acordos coletivos da categoria em sindicatos nacionais ou regionais de Supervisores de vendas e de prestação de serviços que foram registrados no sistema Mediador da Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia, que registra os instrumentos coletivos.
Encontre o seu estado logo abaixo e saiba quanto ganha um Supervisor Comercial com salários atualizados em 2026. A ordem dos salários obedece a sigla dos estados em ordem alfabética. Confira:
