O dissídio de Representante Comercial Autônomo 2025 já saiu. Veja aqui o salário mínimo, piso salarial e salário médio em todos os estados, capitais e principais cidades brasileiras de acordo com a convenção coletiva, acordo coletivo ou dissídio do sindicato de profissionais registrados em carteira com o CBO 354705 no cargo de Representante Comercial Autônomo.
Estado com maior salário médio
Rondônia
R$ 3.690,83
(últimos 12 meses)Estado que mais contrata
São Paulo
1.432 admissões
(últimos 12 meses)Cidade com maior salário médio
Rondonópolis - MT
R$ 4.264,29
Cidade que mais contrata
São Paulo - SP
816 admissões
Descrição sumária do cargo
O colaborador no cargo de Representante comercial autônomo executa atividades de representação comercial autônoma de empresas nacionais ou estrangeiras numa área geográfica, elaborando plano estratégico, estabelecendo metas de venda, definindo estratégias de marketing, realizando divulgação de produtos e serviços, efetuando vendas a novos clientes cadastrados, vendendo durante visitas para apresentação de produtos e serviços, recebendo clientes para venda, e acompanhando clientes pós-venda Interage com as diversas áreas da empresa representada, participando de reuniões, fazendo requisições e prestando conta das vendas.
Participa de eventos, como feiras e exposições Cumpre legislação e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental
O que faz um Representante Comercial Autônomo
O Representante comercial autônomo realiza planejamento das atividades de representação comercial autônoma - de empresas nacionais ou estrangeiras -, fazendo pesquisa de mercado, analisando potencial de clientes e elaborando plano estratégico Estabelece metas de venda de produtos e serviços.
Realiza divulgação de produtos e serviços, definindo estratégias de marketing e requisitando material de divulgação.
Envia mala direta ao conjunto de clientes e divulga produtos por meio de multimídia Informa aos clientes sobre alterações nos produtos e serviços, ressaltando as melhorias.
Prepara cadastro de novos clientes e estabelece contato com eles por telefone, celular, e-mail e outros meios de comunicação Realiza vendas aos novos clientes.
Planeja itinerário de visitas, agendando horários.
Explica os objetivos da visita, demonstra benefícios e qualidades de produtos e serviços e fornece amostras Auxilia na escolha, prestando informações técnicas dos produtos.
Apresenta tabelas de preços, explica formas de pagamento e efetiva vendas.
Recebe clientes para vendas, identificando suas necessidades e apresentando proposta ao cliente Calcula custo do produto e serviço Estabelece prazos de entrega dos produtos.
Finaliza as vendas, emitindo pedidos de produtos e serviços Esclarece dúvidas dos clientes referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços Monitora o cumprimento do prazo de entrega dos produtos.
Acompanha clientes pós-venda, verificando suas opiniões Filtra informações para melhoria de serviços, dando retorno às sugestões dos clientes e enviando-lhes brindes.
Renova e altera contratos de prestação de serviços Interage com as diversas áreas da empresa representada Requisita mostruário de produtos e solicita troca de produtos defeituosos.
Obtém informações de pré-venda com telemarketing Comunica transações comerciais realizadas e os resultados de vendas Sugere políticas de vendas, propondo ações para melhoria dos resultados.
Visita área industrial da empresa, participando de reuniões sobre promoção de produtos e serviços Mantém-se atualizado, participando de cursos sobre novas estratégias de marketing Participa de eventos, tais como feiras e palestras relacionadas à área.
Expõe produtos em locais definidos pela empresa representada.
Funções do Representante comercial autônomo
O profissional Representante Comercial Autônomo deve demonstrar competências pessoais, acompanhar clientes pós-venda, participar de eventos, finalizar vendas, interagir com as demais Áreas da empresa representada, divulgar produtos e serviços, demonstrar produtos e serviços, planejar vendas.
Condições de trabalho da profissão
Representantes comerciais autônomos exercem suas funções, predominantemente, como representantes de empresas industriais, comerciais e de serviços. Atuam por conta própria e também como empregadores. Trabalham de forma individual, em horários irregulares, sem supervisão, em ambientes fechados e também em veículos nos momentos que necessitam enfrentar o trânsito, cidade ou rodovia, para locomoção.
Exigências do mercado de trabalho para a profissão
Atividades exercidas por um Representante comercial autônomo
Um Representante comercial autônomo deve fazer pesquisa de mercado, participar de feiras e palestras relacionadas à área, explicar formas de pagamento, requisitar mostruário de produtos, apresentar proposta ao cliente, controlar vendas efetuadas, elaborar plano estratégico, orientar cliente e revendedor na distribuição de display, participar de reuniões sobre promoção de produtos e serviços, requisitar troca de produtos defeituosos, demonstrar senso de organização, estabelecer metas de venda de produtos, planejar itinerário de visitas, demonstrar coerência, identificar necessidades do cliente, verificar opiniões do cliente, preparar cadastro de novos clientes, auxiliar na escolha dos produtos, analisar potencial de clientes, divulgar produtos por meio de multimídia, demonstrar criatividade, estabelecer prazos de entrega dos produtos, solicitar cadastro a novos clientes, enviar mala direta aos clientes, demonstrar capacidade de ouvir, calcular custo do produto e serviço, explicar objetivos da visita, definir autonomia para negociação, enviar brindes ao cliente, expor produtos em locais definidos pela empresa, receber clientes para vendas e lançamentos, demonstrar percepção das tendências do mercado, informar, à representada, resultados de vendas, demonstrar persuasão, alterar contratos de prestação de serviços, emitir pedidos de produtos e serviços, demonstrar benefícios e qualidades de produtos e serviços, agendar horário, participar de cursos de reciclagem, acompanhar controle de qualidade, demonstrar capacidade de tomar decisões, apresentar tabelas de preços, participar de treinamento de técnica de venda, transmitir confiança, demonstrar capacidade de comunicação, obter informações de pré-venda com telemarketing, demonstrar atitude ética, dar retorno das sugestões ao cliente, requisitar material de divulgação, receber indicação de futuros clientes, prestar informações técnicas do produto, divulgar ações promocionais aos funcionários, fornecer amostras, atender solicitação de novos clientes, sugerir políticas de vendas, sugerir ações para melhoria nas vendas, esclarecer dúvidas referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços, comunicar aos clientes alterações nos produtos e serviços, definir estratégia de marketing, filtrar informações para melhoria de serviços, acompanhar prazo de entrega dos produtos, demonstrar cuidado com a apresentação pessoal, comunicar, à representada, transações comerciais realizadas, renovar contratos de prestação de serviços, visitar área industrial da empresa, contatar clientes por telefone e outros meios de comunicação.
Aumento do piso salarial e reajuste 2025 da categoria
O reajuste salarial 2025 para Representante Comercial Autônomo ficou em 6.70%, obedecendo os índices de inflação do INPC - Índice Nacional de Preços ao Consumidor no período de um ano, esse é o critério para estipular o piso salarial 2025 e o início das negociações salariais entre o sindicato dos trabalhadores no cargo de Representante Comercial Autônomo e os sindicatos patronais.
Em algumas localidades houve aumento real do salário, ou seja, acima do índice de correção salarial e acima até mesmo do reajuste médio da categoria dos Representantes comerciais autônomos que ficou em 6.70% para 2025.
Uma observação importante é que nem sempre o aumento salarial do Representante Comercial Autônomo em 2025 está atrelado a acordos e convenções coletivas, o salário base pode ser estipulado de acordo com o salário mínimo 2025 ou o piso salarial mínimo regional se houver.
Reajuste e valor do vale refeição 2025
O reajuste médio do vale refeição 2025 para Representante Comercial Autônomo ficou em 8.10% de acordo com acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios registrados no Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho do SRT - Subsecretaria de Relações do Trabalho.
Com isso o valor médio do vale refeição para 2025 observado em instrumentos coletivos de todo Brasil ficou em R$ 22,00 por dia efetivamente trabalhado.
Como é feito o cálculo dos reajustes e pisos salariais dos Representantes comerciais autônomos 2025
O salário de Representante Comercial Autônomo mostrado aqui é resultado do levantamento de 2940 salários em admissões de empresas de todo o Brasil em 2025, além de dissídios, convenções e acordos coletivos da categoria em sindicatos nacionais ou regionais de Representantes comerciais autônomos que foram registrados no sistema Mediador da Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia, que registra os instrumentos coletivos.
Encontre o seu estado logo abaixo e saiba quanto ganha um Representante Comercial Autônomo com salários atualizados em 2025. A ordem dos salários obedece a sigla dos estados em ordem alfabética. Confira:
Valor do salário na CCT 2025 de Representante Comercial Autônomo em todos os estados
| UF | Jornada | Piso | Média | Teto | Sal/Hora | Dissídio 2025 (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| São Paulo | 43h | 2.567,16 | 2.666,65 | 3.763,26 | 12,32 | 5.20% |
| Minas Gerais | 43h | 1.942,62 | 2.017,91 | 2.847,74 | 9,34 | 7.00% |
| Rio de Janeiro | 42h | 2.302,84 | 2.392,09 | 3.375,79 | 11,38 | 6.10% |
| Paraná | 44h | 2.471,72 | 2.567,52 | 3.623,36 | 11,77 | 7.20% |
| Bahia | 44h | 2.013,19 | 2.091,22 | 2.951,19 | 9,60 | 8.10% |
| Santa Catarina | 44h | 2.367,58 | 2.459,34 | 3.470,70 | 11,25 | 5.90% |
| Goiás | 44h | 2.199,75 | 2.285,00 | 3.224,66 | 10,47 | 6.30% |
| Distrito Federal | 43h | 1.859,02 | 1.931,07 | 2.725,18 | 8,88 | 7.30% |
| Ceará | 44h | 2.078,97 | 2.159,55 | 3.047,62 | 9,86 | 5.70% |
| Rio Grande do Sul | 44h | 2.373,12 | 2.465,10 | 3.478,82 | 11,24 | 4.30% |
| Mato Grosso | 43h | 3.289,79 | 3.417,30 | 4.822,59 | 15,87 | 6.70% |
| Pernambuco | 43h | 2.479,48 | 2.575,58 | 3.634,73 | 11,95 | 5.50% |
| Maranhão | 44h | 1.983,89 | 2.060,78 | 2.908,24 | 9,47 | 5.20% |
| Mato Grosso do Sul | 44h | 2.015,68 | 2.093,81 | 2.954,84 | 9,55 | 7.40% |
| Rio Grande do Norte | 44h | 1.947,29 | 2.022,76 | 2.854,58 | 9,22 | 4.40% |
| Espírito Santo | 43h | 1.965,84 | 2.042,03 | 2.881,78 | 9,59 | 5.00% |
| Amazonas | 43h | 1.743,31 | 1.810,88 | 2.555,57 | 8,45 | 4.70% |
| Pará | 40h | 1.557,50 | 1.617,86 | 2.283,18 | 8,14 | 6.60% |
| Piauí | 43h | 2.132,72 | 2.215,38 | 3.126,40 | 10,43 | 6.50% |
| Paraíba | 44h | 2.024,60 | 2.103,07 | 2.967,92 | 9,67 | 6.60% |
| Sergipe | 44h | 1.664,49 | 1.729,00 | 2.440,02 | 7,86 | 4.70% |
|
Fonte: Dados CAGED, PNAD e instrumentos coletivos registrados no sistema Mediador do Ministério do Trabalho e Emprego que mencionem a profissão de Representante Comercial Autônomo. | ||||||
Dissídio de Representante Comercial Autônomo por cidade
| Cidade | Carga Horária | Piso Salarial | Média Salarial | Maior Salário | Sal/Hora | Dissídio 2025 (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| São Paulo, SP | 43 | 2.552,48 | 2.651,41 | 3.741,75 | 12,27 | 7.80% |
| Rio de Janeiro, RJ | 43 | 2.527,50 | 2.625,46 | 3.705,12 | 12,26 | 6.40% |
| Campinas, SP | 44 | 2.277,73 | 2.366,01 | 3.338,99 | 10,78 | 5.40% |
| Brasília, DF | 43 | 1.859,02 | 1.931,07 | 2.725,18 | 8,88 | 6.90% |
| Guarulhos, SP | 44 | 2.252,67 | 2.339,98 | 3.302,24 | 10,70 | 7.30% |
| São José dos Campos, SP | 42 | 2.368,24 | 2.460,02 | 3.471,66 | 11,71 | 4.40% |
| Belo Horizonte, MG | 43 | 2.010,25 | 2.088,17 | 2.946,88 | 9,73 | 7.10% |
| Curitiba, PR | 44 | 2.819,91 | 2.929,20 | 4.133,78 | 13,47 | 5.80% |
| Fortaleza, CE | 44 | 2.305,67 | 2.395,03 | 3.379,94 | 10,89 | 6.90% |
| Goiânia, GO | 44 | 2.490,26 | 2.586,78 | 3.650,54 | 11,78 | 7.60% |
| Uberlândia, MG | 44 | 2.831,54 | 2.941,28 | 4.150,82 | 13,37 | 4.60% |
| Natal, RN | 44 | 1.955,43 | 2.031,22 | 2.866,52 | 9,23 | 7.70% |
| Rondonópolis, MT | 43 | 4.105,19 | 4.264,29 | 6.017,90 | 19,97 | 4.10% |
| Sorocaba, SP | 44 | 2.601,43 | 2.702,26 | 3.813,51 | 12,38 | 8.10% |
| Salvador, BA | 43 | 2.604,28 | 2.705,22 | 3.817,68 | 12,47 | 4.10% |
| Manaus, AM | 43 | 1.776,71 | 1.845,57 | 2.604,52 | 8,63 | 7.30% |
| Barueri, SP | 43 | 3.715,65 | 3.859,66 | 5.446,87 | 18,03 | 7.60% |
| Montes Claros, MG | 44 | 1.394,40 | 1.448,44 | 2.044,08 | 6,64 | 7.50% |
| Campo Grande, MS | 44 | 2.092,31 | 2.173,40 | 3.067,17 | 9,92 | 5.50% |
| Joinville, SC | 43 | 2.478,82 | 2.574,89 | 3.633,77 | 11,85 | 7.60% |
| Duque de Caxias, RJ | 39 | 1.567,37 | 1.628,11 | 2.297,64 | 8,27 | 5.90% |
| Mogi das Cruzes, SP | 44 | 1.846,66 | 1.918,24 | 2.707,07 | 8,72 | 8.00% |
| Volta Redonda, RJ | 37 | 2.030,62 | 2.109,33 | 2.976,74 | 11,48 | 7.10% |
| Contagem, MG | 44 | 1.688,23 | 1.753,66 | 2.474,81 | 7,97 | 7.50% |
| São Luís, MA | 44 | 2.522,91 | 2.620,69 | 3.698,39 | 11,91 | 8.30% |
| Irecê, BA | 44 | 1.405,35 | 1.459,81 | 2.060,13 | 6,64 | 4.60% |
| São Bernardo do Campo, SP | 44 | 1.925,06 | 1.999,67 | 2.821,99 | 9,09 | 5.70% |
| Santo André, SP | 43 | 2.410,97 | 2.504,41 | 3.534,29 | 11,52 | 6.70% |
| Sumaré, SP | 40 | 1.925,38 | 2.000,00 | 2.822,46 | 9,96 | 7.10% |
| Luís Eduardo Magalhaes, BA | 43 | 2.000,81 | 2.078,36 | 2.933,04 | 9,57 | 6.00% |
|
Os valores de piso salarial e porcentagem de dissídio referem-se a média observada em instrumentos coletivos registrados no sistema Mediador do Ministério do Trabalho e Emprego com abrangência na cidade ou na região e que citem a profissão de Representante Comercial Autônomo. Instrumentos coletivos: Acordos, convenções ou dissídios coletivos. | ||||||
Empresas que mais contratam Representante Comercial Autônomo no Brasil
| Segmento | Piso | Média | Teto | Dissídio 2025 (%) | |
|---|---|---|---|---|---|
| Locação de mão-de-obra temporária | 1.907,44 | 1.981,37 | 2.796,17 | 5.10% | |
| Serviços combinados de escritório e apoio administrativo | 2.239,42 | 2.326,21 | 3.282,82 | 6.70% | |
| Representantes comerciais e agentes do comércio de madeira, material de construção e ferragens | 2.231,74 | 2.318,24 | 3.271,57 | 5.00% | |
| Comércio varejista de mercadorias em geral, com predominância de produtos alimentícios - hipermercados | 2.193,85 | 2.278,87 | 3.216,01 | 6.50% | |
| Comércio varejista de produtos farmacêuticos, com manipulação de fórmulas | 2.303,81 | 2.393,10 | 3.377,21 | 4.20% | |
| Comércio atacadista de instrumentos e materiais para uso médico, cirúrgico, hospitalar e de laboratórios | 3.051,04 | 3.169,29 | 4.472,60 | 4.70% | |
| Promoção de vendas | 1.893,41 | 1.966,79 | 2.775,59 | 4.90% | |
| Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios | 2.058,30 | 2.138,07 | 3.017,31 | 4.50% | |
| Comércio atacadista de defensivos agrícolas, adubos, fertilizantes e corretivos do solo | 4.804,20 | 4.990,40 | 7.042,60 | 8.00% | |
| Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial | 1.655,33 | 1.719,48 | 2.426,58 | 4.90% | |
| Comércio atacadista de medicamentos e drogas de uso humano | 2.388,54 | 2.481,12 | 3.501,43 | 5.00% | |
| Transporte rodoviário de carga, exceto produtos perigosos e mudanças, intermunicipal, interestadual e internacional | 2.613,17 | 2.714,45 | 3.830,72 | 4.90% | |
| Representantes comerciais e agentes do comércio de mercadorias em geral não especializado | 2.672,96 | 2.776,55 | 3.918,35 | 7.70% | |
| Comércio varejista de artigos médicos e ortopédicos | 3.034,07 | 3.151,67 | 4.447,73 | 8.00% | |
| Comércio atacadista de produtos de higiene, limpeza e conservação domiciliar, com atividade de fracionamento e acondicionamento associada | 1.800,52 | 1.870,31 | 2.639,43 | 6.60% | |
| Instalação e manutenção elétrica | 1.767,95 | 1.836,47 | 2.591,69 | 6.80% | |
| Comércio varejista especializado de equipamentos e suprimentos de informática | 2.007,67 | 2.085,48 | 2.943,09 | 5.50% | |
| Ensino de idiomas | 1.617,84 | 1.680,54 | 2.371,63 | 4.80% | |
| Comércio varejista especializado de equipamentos de telefonia e comunicação | 1.551,99 | 1.612,14 | 2.275,11 | 7.50% | |
| Aluguel de outras máquinas e equipamentos comerciais e industriais , sem operador | 2.633,09 | 2.735,14 | 3.859,91 | 7.90% | |
| Fonte: Contratações formais indicadas pelas empresas ao sistema Novo CAGED e convenções coletivas patronais. | |||||