O dissídio de Representante Comercial Autônomo 2026 já saiu. Veja aqui o salário mínimo, piso salarial e salário médio em todos os estados, capitais e principais cidades brasileiras de acordo com a convenção coletiva, acordo coletivo ou dissídio do sindicato de profissionais registrados em carteira com o CBO 354705 no cargo de Representante Comercial Autônomo.
Estado com maior salário médio
Mato Grosso
R$ 3.230,96
(últimos 12 meses)Estado que mais contrata
São Paulo
1.175 admissões
(últimos 12 meses)Cidade com maior salário médio
Manaus - AM
R$ 1.930,90
(últimos 12 meses)Cidade que mais contrata
São Paulo - SP
653 admissões
(últimos 12 meses)Setor com maior salário médio
Bancos Múltiplos, sem Carteira Comercial
R$ 6.676,27
(últimos 12 meses)Setor com mais contratações
Locação de Mão-De-Obra Temporária
374 admissões
(últimos 12 meses)Descrição sumária do cargo
O colaborador no cargo de Representante Comercial Autônomo executa atividades de representação comercial autônoma de empresas nacionais ou estrangeiras numa área geográfica, elaborando plano estratégico, estabelecendo metas de venda, definindo estratégias de marketing, realizando divulgação de produtos e serviços, efetuando vendas a novos clientes cadastrados, vendendo durante visitas para apresentação de produtos e serviços, recebendo clientes para venda, e acompanhando clientes pós-venda Interage com as diversas áreas da empresa representada, participando de reuniões, fazendo requisições e prestando conta das vendas.
Participa de eventos, como feiras e exposições Cumpre legislação e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental
O que faz um Representante Comercial Autônomo
O Representante Comercial Autônomo realiza planejamento das atividades de representação comercial autônoma - de empresas nacionais ou estrangeiras -, fazendo pesquisa de mercado, analisando potencial de clientes e elaborando plano estratégico Estabelece metas de venda de produtos e serviços.
Realiza divulgação de produtos e serviços, definindo estratégias de marketing e requisitando material de divulgação.
Envia mala direta ao conjunto de clientes e divulga produtos por meio de multimídia Informa aos clientes sobre alterações nos produtos e serviços, ressaltando as melhorias.
Prepara cadastro de novos clientes e estabelece contato com eles por telefone, celular, e-mail e outros meios de comunicação Realiza vendas aos novos clientes.
Planeja itinerário de visitas, agendando horários.
Explica os objetivos da visita, demonstra benefícios e qualidades de produtos e serviços e fornece amostras Auxilia na escolha, prestando informações técnicas dos produtos.
Apresenta tabelas de preços, explica formas de pagamento e efetiva vendas.
Recebe clientes para vendas, identificando suas necessidades e apresentando proposta ao cliente Calcula custo do produto e serviço Estabelece prazos de entrega dos produtos.
Finaliza as vendas, emitindo pedidos de produtos e serviços Esclarece dúvidas dos clientes referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços Monitora o cumprimento do prazo de entrega dos produtos.
Acompanha clientes pós-venda, verificando suas opiniões Filtra informações para melhoria de serviços, dando retorno às sugestões dos clientes e enviando-lhes brindes.
Renova e altera contratos de prestação de serviços Interage com as diversas áreas da empresa representada Requisita mostruário de produtos e solicita troca de produtos defeituosos.
Obtém informações de pré-venda com telemarketing Comunica transações comerciais realizadas e os resultados de vendas Sugere políticas de vendas, propondo ações para melhoria dos resultados.
Visita área industrial da empresa, participando de reuniões sobre promoção de produtos e serviços Mantém-se atualizado, participando de cursos sobre novas estratégias de marketing Participa de eventos, tais como feiras e palestras relacionadas à área.
Expõe produtos em locais definidos pela empresa representada.
Funções do Representante Comercial Autônomo
O profissional Representante Comercial Autônomo deve planejar vendas, demonstrar competências pessoais, finalizar vendas, interagir com as demais Áreas da empresa representada, acompanhar clientes pós-venda, demonstrar produtos e serviços, participar de eventos, divulgar produtos e serviços.
Condições de trabalho da profissão
Representantes comerciais autônomos exercem suas funções, predominantemente, como representantes de empresas industriais, comerciais e de serviços. Atuam por conta própria e também como empregadores. Trabalham de forma individual, em horários irregulares, sem supervisão, em ambientes fechados e também em veículos nos momentos que necessitam enfrentar o trânsito, cidade ou rodovia, para locomoção.
Exigências do mercado de trabalho para a profissão
Para o exercício dessa ocupação requer-se escolaridade mínima de nível médio. Em alguns tipos de atividade é requerido curso básico de até duzentas horas-aula.
Atividades exercidas por um Representante Comercial Autônomo
Um Representante Comercial Autônomo deve requisitar mostruário de produtos, participar de cursos de reciclagem, acompanhar prazo de entrega dos produtos, receber clientes para vendas e lançamentos, elaborar plano estratégico, auxiliar na escolha dos produtos, receber indicação de futuros clientes, demonstrar atitude ética, demonstrar criatividade, enviar brindes ao cliente, enviar mala direta aos clientes, preparar cadastro de novos clientes, atender solicitação de novos clientes, demonstrar capacidade de comunicação, planejar itinerário de visitas, alterar contratos de prestação de serviços, explicar formas de pagamento, sugerir políticas de vendas, estabelecer prazos de entrega dos produtos, identificar necessidades do cliente, explicar objetivos da visita, demonstrar senso de organização, fazer pesquisa de mercado, expor produtos em locais definidos pela empresa, divulgar ações promocionais aos funcionários, analisar potencial de clientes, estabelecer metas de venda de produtos, demonstrar coerência, comunicar aos clientes alterações nos produtos e serviços, calcular custo do produto e serviço, comunicar, à representada, transações comerciais realizadas, demonstrar capacidade de ouvir, orientar cliente e revendedor na distribuição de display, solicitar cadastro a novos clientes, sugerir ações para melhoria nas vendas, obter informações de pré-venda com telemarketing, fornecer amostras, verificar opiniões do cliente, definir estratégia de marketing, demonstrar percepção das tendências do mercado, demonstrar capacidade de tomar decisões, apresentar tabelas de preços, acompanhar controle de qualidade, demonstrar cuidado com a apresentação pessoal, requisitar material de divulgação, participar de feiras e palestras relacionadas à área, dar retorno das sugestões ao cliente, controlar vendas efetuadas, prestar informações técnicas do produto, participar de reuniões sobre promoção de produtos e serviços, definir autonomia para negociação, informar, à representada, resultados de vendas, renovar contratos de prestação de serviços, demonstrar persuasão, filtrar informações para melhoria de serviços, agendar horário, participar de treinamento de técnica de venda, emitir pedidos de produtos e serviços, contatar clientes por telefone e outros meios de comunicação, visitar área industrial da empresa, transmitir confiança, demonstrar benefícios e qualidades de produtos e serviços, requisitar troca de produtos defeituosos, esclarecer dúvidas referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços, divulgar produtos por meio de multimídia, apresentar proposta ao cliente.
Aumento do piso salarial e reajuste 2026 da categoria
O reajuste salarial 2026 para Representante Comercial Autônomo ficou em 5.20%, obedecendo os índices de inflação do INPC - Índice Nacional de Preços ao Consumidor no período de um ano, esse é o critério para estipular o piso salarial 2026 e o início das negociações salariais entre o sindicato dos trabalhadores no cargo de Representante Comercial Autônomo e os sindicatos patronais.
Em algumas localidades houve aumento real do salário, ou seja, acima do índice de correção salarial e acima até mesmo do reajuste médio da categoria dos Representantes comerciais autônomos que ficou em 5.20% para 2026.
Uma observação importante é que nem sempre o aumento salarial do Representante Comercial Autônomo em 2026 está atrelado a acordos e convenções coletivas, o salário base pode ser estipulado de acordo com o salário mínimo 2026 ou o piso salarial mínimo regional se houver.
Reajuste e valor do vale refeição 2026
O reajuste médio do vale refeição 2026 para Representante Comercial Autônomo ficou em 4.80% de acordo com acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios registrados no Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho do SRT - Subsecretaria de Relações do Trabalho.
Com isso o valor médio do vale refeição para 2026 observado em instrumentos coletivos de todo Brasil ficou em R$ 31,00 por dia efetivamente trabalhado.
Como é feito o cálculo dos reajustes e pisos salariais dos Representantes comerciais autônomos 2026
O salário de Representante Comercial Autônomo mostrado aqui é resultado do levantamento de 2.730 salários em admissões de empresas de todo o Brasil em 2026, além de dissídios, convenções e acordos coletivos da categoria em sindicatos nacionais ou regionais de Representantes comerciais autônomos que foram registrados no sistema Mediador da Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia, que registra os instrumentos coletivos.
Encontre o seu estado logo abaixo e saiba quanto ganha um Representante Comercial Autônomo com salários atualizados em 2026. A ordem dos salários obedece a sigla dos estados em ordem alfabética. Confira:
