O dissídio de Gerente de Departamento de Vendas 2026 já saiu. Veja aqui o salário mínimo, piso salarial e salário médio em todos os estados, capitais e principais cidades brasileiras de acordo com a convenção coletiva, acordo coletivo ou dissídio do sindicato de profissionais registrados em carteira com o CBO 142320 no cargo de Gerente de Departamento de Vendas.
Estado com maior salário médio
São Paulo
R$ 9.700,12
(últimos 12 meses)Estado que mais contrata
São Paulo
24.388 admissões
(últimos 12 meses)Cidade com maior salário médio
Ariquemes - RO
R$ 3.306,09
(últimos 12 meses)Cidade que mais contrata
São Paulo - SP
10.957 admissões
(últimos 12 meses)Setor com maior salário médio
Limpeza em Prédios e em Domicílios
R$ 41.136,35
(últimos 12 meses)Setor com mais contratações
Comércio Varejista de Artigos do Vestuário e Acessórios
6.108 admissões
(últimos 12 meses)Descrição sumária do cargo
O colaborador no cargo de Gerente de vendas Planeja, organiza, dirige, coordena, controla e avalia processos de venda de produtos manufaturados, serviços, commodities de empresas, organizações, instituições, estabelecimento, sob a direção de um diretor ou gerente geral Participa da elaboração de plano estratégico de negócios.
Delimita territórios, cotas e metas de venda da equipe Implementa e coordena as atividades, considerando indicadores referentes ao efetivo de vendas, às estratégias e à pesquisa de mercado e de clientes, à produtividade, competitividade e qualidade e às políticas de comercialização Aplica métricas de venda, técnicas de comunicação.
Elabora documentos Promove e coordena a realização de pesquisas de mercado Assessora diretoria e setores da organização.
Assegura a conformidade legal do processo Atua conforme normas e procedimentos da área, de saúde e segurança, qualidade e conservação ambiental
O que faz um Gerente de Departamento de Vendas
O Gerente de vendas planeja, organiza, dirige, coordena, controla e avalia processos de venda de produtos manufaturados, serviços, commodities e outros objetos de venda de empresas, organizações, instituições, estabelecimento, sob a direção de um diretor ou gerente geral Participa da elaboração de plano estratégico.
Atua em conjunto com equipes de marketing, comercialização e pós-venda, considerando metas definidas e procedimentos estabelecidos.
Participa da elaboração de plano estratégico de negócios, estabelecendo metas e indicadores de desempenho Define políticas e procedimentos de venda e comercialização.
Define territórios de venda, inclusive online, e estabelece cotas por unidade territorial Treina ou providencia treinamento de vendedores, em conformidade com o lançamento de novos produtos e a mudança nas políticas de venda que estabelece preços e políticas de descontos.
Implementa, coordena e avalia metas de curto prazo do plano estratégico, programando de vendas, aplicando métricas de venda, definindo ações para promoção e geração de vendas, identificando necessidades de recursos, elaborando orçamentos.
Gerencia o processo de venda, considerando implementação de serviços de atendimento ao cliente e de pós-venda, eventos de negócios e campanhas publicitárias e de vendas, negociação com clientes, programas e ações de fidelização de clientes e contratação de serviços de terceiros Coordena e avalia as atividades de negócios, monitorando e analisando metas e indicadores de desempenho, planos de venda, contratos comerciais, a participação da empresa e de produtos no mercado, o relacionamento com clientes internos e externos, o nível de competitividade, a produtividade e qualidade do processo de venda.
Verifica resultados e metas das equipes de marketing e de comercialização.
Gerencia a atuação da equipe no desenvolvimento do processo de venda, coordenando e avaliando etapas e aspectos específicos, considerando-se metodologias de venda, criação de demanda, identificação do comprador, fechamento da venda, prestação de serviços ao cliente, produtos e mercados, promoções, a força de venda, tipos e classificação de vendas, mercados emergentes e mudanças de mercado, o consumidor e o comprador Assessora a diretoria e demais setores internos, na elaboração do plano estratégico da organização de médio e longo prazos e das metas orçamentárias, elaborando relatórios, comunicados, requisitos, normas e procedimentos Administra recursos materiais e financeiros, administrando orçamentos, otimizando custos e recursos, autorizando pagamentos, gerindo lucratividade.
Administra força de trabalho da gerência de vendas, dimensionando equipe, definindo perfis profissionais, avaliando desempenho e resultados, medindo o nível de satisfação da equipe, detectando necessidades de capacitação e atualização, definindo contratação de pessoal, elaborando plano de comissão de venda Analisa currículos de candidatos e realiza entrevista Delega atribuições e gerencia remanejamentos para suprir cargos e funções.
Promove estratégias para autodesenvolvimento da equipe, a realização de pesquisas na área, a utilização de tecnologias de informação e comunicação, incentivando a prática de valores corporativos Pode propor a realização de cursos e programas de capacitação.
Realiza e participa de eventos da área como feiras, convenções, congressos, seminários, entre outros Pode representar publicamente a empresa Propõe e gerencia a elaboração e desenvolvimento de planos e projetos na área de administração de pessoas da área de vendas.
Aplica técnicas de comunicação empresarial, elabora documentação técnica, como relatórios, pareceres, cronogramas, orçamentos, entre outros Assegura a conformidade legal e na gestão de processos de venda de produtos e serviços e a proteção de dados pessoais de clientes Cumpre prazos estabelecidos.
Provê meios para a garantia de segurança e saúde no trabalho, de qualidade e de conservação ambiental .
Funções do Gerente de vendas
O profissional Gerente de Departamento de Vendas deve assessorar diretoria e setores da organização, elaborar plano estratégico das Áreas de negócios e /ou relacionamentos, demonstrar competências pessoais, implementar atividades de negócios e relacionamentos, gerenciar recursos humanos, administrar recursos materiais e financeiros, coordenar atividades de negócios e relacionamentos.
Condições de trabalho da profissão
Gerentes de comercialização, marketing e comunicação os cargos dessa família CBO exercem suas atividades na condição de trabalhadores assalariados com carteira assinada. Atuam em equipes de trabalho sob supervisão ocasional, desenvolvem o trabalho em ambientes fechados, em períodos diurnos. Podem atuar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Exigências do mercado de trabalho para a profissão
Essas ocupações são exercidas por profissionais com escolaridade de nível superior, do ensino regular ou cursos superiores de tecnologia (tecnólogos). O tempo requerido para o exercício pleno das funções é de quatro a cinco anos de experiência profissional.
Atividades exercidas por um Gerente de vendas
Um Gerente de vendas deve monitorar a execução de serviços de terceiros, acompanhar atuação da concorrência, pensar estrategicamente, entrevistar candidatos, gerir nível de satisfação do cliente, demonstrar flexibilidade, trabalhar em equipe, redigir comunicados, requisitos, normas e/ou procedimentos, dar suporte na elaboração das metas orçamentárias, captar recursos, negociar condições e prioridades de projetos, dar suporte na elaboração do plano estratégico da organização, demonstrar habilidades comunicativas, elaborar orçamentos, administrar orçamentos, implementar serviços de atendimento a clientes, identificar necessidade de contratação de pessoal, gerir lucratividade, realizar campanhas de vendas, revisar planos, monitorar relacionamento com clientes internos e externos, negociar com clientes, identificar necessidade de recursos, demonstrar capacidade de síntese, promover condições de segurança, saúde, meio ambiente e qualidade, pesquisar mercado, demonstrar capacidade de negociação, formular plano de incentivos, demonstrar criatividade, estabelecer política comercial, demonstrar capacidade de relacionamento interpessoal, listar atividades de cargos / funções, planejar campanhas publicitárias, demonstrar capacidade de abstração, analisar tendências do mercado, liderar pessoas, examinar currículos, criar programas e ações de fidelização de clientes, avaliar desempenho, detectar necessidades de capacitação profissional, demonstrar capacidade de organização, elaborar relatórios, gerenciar equipes, autorizar pagamentos, assistir clientes nas atividades de comercialização e marketing, gerenciar remanejamentos, planejar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários), planejar racionalização do uso de recursos, demonstrar capacidade de raciocínio analítico, estabelecer metas e indicadores de desempenho, agir com empatia, tomar decisões, representar empresa publicamente, definir perfis profissionais, otimizar custos e recursos, saber ouvir, monitorar contratos, coordenar serviços de atendimento a clientes, demonstrar visão sistêmica, realizar ações para ampliação de participação no mercado, realizar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários), atender a auditoria interna e externa, cobrar resultados da equipe, avaliar nível de satisfação da equipe, monitorar metas e indicadores de desempenho, planejar campanhas de vendas, delegar atribuições, dimensionar equipe, coordenar execução de campanhas publicitárias e promoções, implementar campanhas institucionais e publicitárias.
Aumento do piso salarial e reajuste 2026 da categoria
O reajuste salarial 2026 para Gerente de Departamento de Vendas ficou em 5.90%, obedecendo os índices de inflação do INPC - Índice Nacional de Preços ao Consumidor no período de um ano, esse é o critério para estipular o piso salarial 2026 e o início das negociações salariais entre o sindicato dos trabalhadores no cargo de Gerente de Departamento de Vendas e os sindicatos patronais.
Em algumas localidades houve aumento real do salário, ou seja, acima do índice de correção salarial e acima até mesmo do reajuste médio da categoria dos Gerentes de comercialização, marketing e comunicação que ficou em 5.90% para 2026.
Uma observação importante é que nem sempre o aumento salarial do Gerente de Departamento de Vendas em 2026 está atrelado a acordos e convenções coletivas, o salário base pode ser estipulado de acordo com o salário mínimo 2026 ou o piso salarial mínimo regional se houver.
Reajuste e valor do vale refeição 2026
O reajuste médio do vale refeição 2026 para Gerente de Departamento de Vendas ficou em 5.60% de acordo com acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios registrados no Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho do SRT - Subsecretaria de Relações do Trabalho.
Com isso o valor médio do vale refeição para 2026 observado em instrumentos coletivos de todo Brasil ficou em R$ 39,00 por dia efetivamente trabalhado.
Como é feito o cálculo dos reajustes e pisos salariais dos Gerentes de comercialização, marketing e comunicação 2026
O salário de Gerente de Departamento de Vendas mostrado aqui é resultado do levantamento de 63.241 salários em admissões de empresas de todo o Brasil em 2026, além de dissídios, convenções e acordos coletivos da categoria em sindicatos nacionais ou regionais de Gerentes de comercialização, marketing e comunicação que foram registrados no sistema Mediador da Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia, que registra os instrumentos coletivos.
Encontre o seu estado logo abaixo e saiba quanto ganha um Gerente de Departamento de Vendas com salários atualizados em 2026. A ordem dos salários obedece a sigla dos estados em ordem alfabética. Confira:
