O dissídio de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) 2025 já saiu. Veja aqui o salário mínimo, piso salarial e salário médio em todos os estados, capitais e principais cidades brasileiras de acordo com a convenção coletiva, acordo coletivo ou dissídio do sindicato de profissionais registrados em carteira com o CBO 122405 no cargo de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista).
Estado com maior salário médio
Rio de Janeiro
R$ 27.623,70
(últimos 12 meses)Estado que mais contrata
São Paulo
294 admissões
(últimos 12 meses)Cidade com maior salário médio
Itabira - MG
R$ 1.468,58
(últimos 12 meses)Cidade que mais contrata
São Paulo - SP
145 admissões
(últimos 12 meses)Setor com maior salário médio
Hipermercados
R$ 34.650,28
(últimos 12 meses)Setor com mais contratações
Serviços Combinados de Escritório e Apoio Administrativo
40 admissões
(últimos 12 meses)Descrição sumária do cargo
O colaborador no cargo de Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) Formula e implementa estratégia comercial de empresas de varejo e atacado, definindo diretrizes em conformidade com o Conselho de Administração Identifica oportunidades de crescimento, estabelece objetivos comerciais e metas de vendas, e define a abordagem de precificação.
Lidera a estratégia comercial, implementando planos estratégicos e supervisionando os desdobramentos táticos em função de resultados estabelecidos Coordena o gerenciamento de equipes, garantindo o recrutamento, treinamento e orientação adequados para maximizar o desempenho dos funcionários Analisa o mercado, monitora tendências, pesquisa a concorrência e as necessidades dos clientes, considerando a análise de custos, a estratégia de posicionamento, a concorrência e a elasticidade da demanda para tomada de decisões.
Dirige a instituição segundo normas de conformidade legal e jurídica
O que faz um Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista)
O Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) estabelece políticas e diretrizes tecnológicas e de gestão do planejamento estratégico e das metas do planejamento tático, de operações de empresas de comércio varejista e de atacado, e-commerce, B2B (business-to-business), indústria manufatureira e empresas de serviços, de acordo com as orientações do Conselho de Administração e com as informações elaboradas pelos diretores e gerentes executivos Reúne-se com outros diretores e gerentes executivos para a avaliação, acompanhamento e, se necessário, para fazer ajustes no planejamento estratégico e nas metas estabelecidas, assegurando o cumprimento da missão da instituição.
Define a política institucional e participa de comitês de decisão.
Apresenta, periodicamente, como representante legal da empresa, relatórios de acompanhamento das atividades, interagindo com o Conselho de Administração ou órgão superior e os acionistas, apresentando oportunidades de crescimento e desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes Coordena políticas de integração da instituição com a comunidade externa, tendo em vista sistemas de relacionamento com fornecedores e clientes, regulando as relações, definindo procedimentos e estabelecendo diretrizes de interesses da empresa.
Dirige a instituição e faz cumprir normas de conformidade legal e jurídica Organiza corpo consultivo para prevenir possíveis situações de risco Lidera equipes, estabelecendo expectativas claras, promovendo um ambiente de trabalho positivo e impulsionando o desempenho individual e coletivo.
Gerencia equipes, recrutando e contratando talentos, fornecendo orientação e treinamento adequados, delegando responsabilidades, promovendo o desenvolvimento profissional e avaliando o desempenho dos funcionários.
Estuda tendências e mudanças no mercado e do setor em que a empresa atua, realizando pesquisas de mercado, analisando a concorrência, compreendendo as necessidades e preferências dos clientes e ajustando as estratégias de acordo com as demandas do mercado Analisa dados e interpreta informações para tomada de decisões, utilizando ferramentas e métricas de análise na avaliação do desempenho do negócio, identificando oportunidades de melhoria para impulsionar os resultados comerciais.
Desenvolve política comercial orientada para resultados, buscando o atingimento de metas e a melhoria do desempenho da empresa, estabelecendo metas desafiadoras, acompanhando os indicadores de desempenho e tomando medidas corretivas, quando necessário, para a garantia do alcance dos objetivos comerciais.
Providencia a aquisição, a implantação e a atualização de sistemas de gerenciamento informatizados, tais como gestão empresarial, de estoques, de relacionamento com clientes, de automação de vendas, entre outros Gera ideias inovadoras e encontra soluções criativas para desafios comerciais, estimulando a criatividade da equipe, fomentando um ambiente de inovação e de abertura para novas abordagens, perspectivas e tecnologias.
Funções do Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)
O profissional Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) deve participar de atividades de marketing, implantar filiais e representações comerciais, estabelecer diretrizes de operações do comércio, dirigir operações do comércio, coordenar recursos humanos, administrar recursos materiais e financeiros, demonstrar competências pessoais, comunicar-se.
Condições de trabalho da profissão
Diretores de operações em empresa do comércio exercem suas funções em empresas do comércio atacadista e varejista. De modo geral, são trabalhadores contratados com carteira assinada, sob supervisão ocasional, em ambientes fechados, no período diurno. No desenvolvimento de algumas atividades, podem trabalhar sob pressão, levando-os a situação de estresse.
Exigências do mercado de trabalho para a profissão
O exercício dessa ocupacção requer escolaridade de ensino superior completo. A qualificação para o desempenho pleno das atividades profissionais ocorre após o período de cinco anos de experiência em funções análogas.
Atividades exercidas por um Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)
Um Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) deve autorizar criação de filiais e representações comerciais, demonstrar cultura geral, expor relatórios de resultados, contratar pessoal para a equipe, promover treinamento de vendedores, elaborar orçamento, procurar inovação, exercer liderança, sugerir campanhas mercadológicas, estabelecer cenários futuros, em conjunto com marketing, exercer comando, validar campanhas mercadológicas, decidir sobre participação em eventos, delinear organograma da equipe, acompanhar desempenho de vendas por região, decidir sobre promoção de produtos, formular linhas gerais de campanhas de vendas, identificar necessidade e oportunidade de abertura de filiais e representações, prospectar novos segmentos de mercado, delinear perfil de pessoal da equipe de vendas, demonstrar interesse em atualização profissional, atuar em reuniões com demais diretores, definir formas de comercialização, aprovar normas e instruções relativas ao pessoal da equipe, levantar necessidades de treinamento da equipe, executar as políticas de comercialização, definir preço e condições de fornecimento (prazos, transporte, forma de entrega), participar de pesquisas de mercado, definir fornecedores, negociar soluções comerciais, demonstrar comprometimento com a missão da empresa, colaborar na definição de critérios da remuneração variável, participar da ação de venda, demonstrar empatia, demonstrar automotivação, fixar políticas de comercialização, estabelecer estratégia de comercialização, por região geográfica, definir recursos materiais e financeiros, sugerir melhoria em produtos atuais, analisar tendências de consumo, situar concorrentes, representar a empresa em negociações comerciais, extinguir filiais e representações comerciais, divulgar novos produtos, estruturar equipe, apresentar planos de comercialização, dimensionar necessidade de pessoal na equipe, firmar contratos de aquisição, realizar seminários e palestras, verificar níveis de preços a praticar, definir abertura de filiais, novos mercados e novos produtos, identificar talentos, solicitar aprovação de plano de investimentos na área, verificar condições especiais de venda, definir metodologia de vendas, demonstrar convivência, avaliar desempenho da equipe, determinar parcerias, estabelecer estratégia de comercialização, por segmento de mercado, analisar cenário político-econômico, firmar contratos de fornecimento, demonstrar equilíbrio emocional, analisar demanda de novos produtos, acompanhar desempenho de vendas por segmento de mercado, monitorar desempenho de filiais e representações comerciais, conceder entrevistas, demonstrar capacidade de comunicação verbal, definir critérios básicos de comercialização, especificar recursos humanos e matérias para abertura de filiais, verificar resultados de campanhas de vendas, discutir resultados obtidos, estabelecer parcerias promocionais, submeter à diretoria, plano de investimento na área, apresentar ideias e inovações, definir diretrizes e normas de controle administrativo e financeiro, contatar clientes e distribuidores, atender auditoria, fixar política de estoques, implementar programas de incentivo à produtividade, estabelecer indicadores de desempenho, orientar pesquisa para implantação de filiais e representações, participar de eventos (feiras, seminários, congressos...), acompanhar resultados das vendas, controlar orçamento, colaborar na seleção de pessoal, decidir sobre contratação e desligamento de pessoal da equipe, fixar metas, analisar a dinâmica dos mercados, definir descontos aplicáveis às listas, adequar estratégias conforme resultados alcançados, organizar seminários e palestras, propor listas de preços, decidir sobre meios de comunicação com o mercado, decidir sobre promoção e transferência de pessoal da equipe, negociar condições de fornecimento com fornecedores, estabelecer indicadores de resultado, sugerir desenvolvimento de novos produtos, negociar aquisição de recursos materiais, promover treinamento de clientes e operadores, estabelecer estratégia de participação em eventos, assegurar cumprimento de objetivos e metas, gerir conflitos.
Aumento do piso salarial e reajuste 2025 da categoria
O reajuste salarial 2025 para Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) ficou em 6.10%, obedecendo os índices de inflação do INPC - Índice Nacional de Preços ao Consumidor no período de um ano, esse é o critério para estipular o piso salarial 2025 e o início das negociações salariais entre o sindicato dos trabalhadores no cargo de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) e os sindicatos patronais.
Em algumas localidades houve aumento real do salário, ou seja, acima do índice de correção salarial e acima até mesmo do reajuste médio da categoria dos Diretores de operações em empresa do comércio que ficou em 6.10% para 2025.
Uma observação importante é que nem sempre o aumento salarial do Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) em 2025 está atrelado a acordos e convenções coletivas, o salário base pode ser estipulado de acordo com o salário mínimo 2025 ou o piso salarial mínimo regional se houver.
Reajuste e valor do vale refeição 2025
O reajuste médio do vale refeição 2025 para Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) ficou em 8.20% de acordo com acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios registrados no Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho do SRT - Subsecretaria de Relações do Trabalho.
Com isso o valor médio do vale refeição para 2025 observado em instrumentos coletivos de todo Brasil ficou em R$ 35,00 por dia efetivamente trabalhado.
Como é feito o cálculo dos reajustes e pisos salariais dos Diretores de operações em empresa do comércio 2025
O salário de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) mostrado aqui é resultado do levantamento de 616 salários em admissões de empresas de todo o Brasil em 2025, além de dissídios, convenções e acordos coletivos da categoria em sindicatos nacionais ou regionais de Diretores de operações em empresa do comércio que foram registrados no sistema Mediador da Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia, que registra os instrumentos coletivos.
Encontre o seu estado logo abaixo e saiba quanto ganha um Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) com salários atualizados em 2025. A ordem dos salários obedece a sigla dos estados em ordem alfabética. Confira:
