O dissídio de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) 2024 já saiu. Veja aqui o salário mínimo, piso salarial e salário médio em todos os estados, capitais e principais cidades brasileiras de acordo com a convenção coletiva, acordo coletivo ou dissídio do sindicato de profissionais registrados em carteira com o CBO 122405 no cargo de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista).
Estado com maior salário médio
Mato Grosso do Sul
R$ 38.370,00
(últimos 12 meses)Estado que mais contrata
São Paulo
260 admissões
(últimos 12 meses)Cidade com maior salário médio
Barueri - SP
R$ 36.106,64
Cidade que mais contrata
São Paulo - SP
144 admissões
Descrição sumária do cargo
O colaborador no cargo de Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) Formula e implementa estratégia comercial de empresas de varejo e atacado, definindo diretrizes em conformidade com o Conselho de Administração Identifica oportunidades de crescimento, estabelece objetivos comerciais e metas de vendas, e define a abordagem de precificação.
Lidera a estratégia comercial, implementando planos estratégicos e supervisionando os desdobramentos táticos em função de resultados estabelecidos Coordena o gerenciamento de equipes, garantindo o recrutamento, treinamento e orientação adequados para maximizar o desempenho dos funcionários Analisa o mercado, monitora tendências, pesquisa a concorrência e as necessidades dos clientes, considerando a análise de custos, a estratégia de posicionamento, a concorrência e a elasticidade da demanda para tomada de decisões.
Dirige a instituição segundo normas de conformidade legal e jurídica
O que faz um Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista)
O Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) estabelece políticas e diretrizes tecnológicas e de gestão do planejamento estratégico e das metas do planejamento tático, de operações de empresas de comércio varejista e de atacado, e-commerce, B2B (business-to-business), indústria manufatureira e empresas de serviços, de acordo com as orientações do Conselho de Administração e com as informações elaboradas pelos diretores e gerentes executivos Reúne-se com outros diretores e gerentes executivos para a avaliação, acompanhamento e, se necessário, para fazer ajustes no planejamento estratégico e nas metas estabelecidas, assegurando o cumprimento da missão da instituição.
Define a política institucional e participa de comitês de decisão.
Apresenta, periodicamente, como representante legal da empresa, relatórios de acompanhamento das atividades, interagindo com o Conselho de Administração ou órgão superior e os acionistas, apresentando oportunidades de crescimento e desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes Coordena políticas de integração da instituição com a comunidade externa, tendo em vista sistemas de relacionamento com fornecedores e clientes, regulando as relações, definindo procedimentos e estabelecendo diretrizes de interesses da empresa.
Dirige a instituição e faz cumprir normas de conformidade legal e jurídica Organiza corpo consultivo para prevenir possíveis situações de risco Lidera equipes, estabelecendo expectativas claras, promovendo um ambiente de trabalho positivo e impulsionando o desempenho individual e coletivo.
Gerencia equipes, recrutando e contratando talentos, fornecendo orientação e treinamento adequados, delegando responsabilidades, promovendo o desenvolvimento profissional e avaliando o desempenho dos funcionários.
Estuda tendências e mudanças no mercado e do setor em que a empresa atua, realizando pesquisas de mercado, analisando a concorrência, compreendendo as necessidades e preferências dos clientes e ajustando as estratégias de acordo com as demandas do mercado Analisa dados e interpreta informações para tomada de decisões, utilizando ferramentas e métricas de análise na avaliação do desempenho do negócio, identificando oportunidades de melhoria para impulsionar os resultados comerciais.
Desenvolve política comercial orientada para resultados, buscando o atingimento de metas e a melhoria do desempenho da empresa, estabelecendo metas desafiadoras, acompanhando os indicadores de desempenho e tomando medidas corretivas, quando necessário, para a garantia do alcance dos objetivos comerciais.
Providencia a aquisição, a implantação e a atualização de sistemas de gerenciamento informatizados, tais como gestão empresarial, de estoques, de relacionamento com clientes, de automação de vendas, entre outros Gera ideias inovadoras e encontra soluções criativas para desafios comerciais, estimulando a criatividade da equipe, fomentando um ambiente de inovação e de abertura para novas abordagens, perspectivas e tecnologias.
Funções do Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)
O profissional Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) deve dirigir operações do comércio, coordenar recursos humanos, implantar filiais e representações comerciais, participar de atividades de marketing, estabelecer diretrizes de operações do comércio, comunicar-se, demonstrar competências pessoais, administrar recursos materiais e financeiros.
Condições de trabalho da profissão
Diretores de operações em empresa do comércio exercem suas funções em empresas do comércio atacadista e varejista. De modo geral, são trabalhadores contratados com carteira assinada, sob supervisão ocasional, em ambientes fechados, no período diurno. No desenvolvimento de algumas atividades, podem trabalhar sob pressão, levando-os a situação de estresse.
Exigências do mercado de trabalho para a profissão
Atividades exercidas por um Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)
Um Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) deve demonstrar cultura geral, analisar demanda de novos produtos, contratar pessoal para a equipe, conceder entrevistas, definir metodologia de vendas, participar de pesquisas de mercado, apresentar ideias e inovações, fixar política de estoques, negociar soluções comerciais, executar as políticas de comercialização, demonstrar equilíbrio emocional, verificar condições especiais de venda, avaliar desempenho da equipe, demonstrar automotivação, colaborar na definição de critérios da remuneração variável, determinar parcerias, submeter à diretoria, plano de investimento na área, atuar em reuniões com demais diretores, estabelecer indicadores de resultado, demonstrar empatia, decidir sobre promoção e transferência de pessoal da equipe, definir preço e condições de fornecimento (prazos, transporte, forma de entrega), decidir sobre contratação e desligamento de pessoal da equipe, definir critérios básicos de comercialização, colaborar na seleção de pessoal, verificar resultados de campanhas de vendas, definir recursos materiais e financeiros, expor relatórios de resultados, definir formas de comercialização, fixar políticas de comercialização, levantar necessidades de treinamento da equipe, estruturar equipe, acompanhar resultados das vendas, sugerir melhoria em produtos atuais, situar concorrentes, analisar cenário político-econômico, definir fornecedores, fixar metas, negociar condições de fornecimento com fornecedores, delinear perfil de pessoal da equipe de vendas, delinear organograma da equipe, sugerir desenvolvimento de novos produtos, organizar seminários e palestras, divulgar novos produtos, atender auditoria, validar campanhas mercadológicas, aprovar normas e instruções relativas ao pessoal da equipe, contatar clientes e distribuidores, especificar recursos humanos e matérias para abertura de filiais, discutir resultados obtidos, prospectar novos segmentos de mercado, orientar pesquisa para implantação de filiais e representações, decidir sobre participação em eventos, propor listas de preços, firmar contratos de fornecimento, estabelecer estratégia de comercialização, por região geográfica, negociar aquisição de recursos materiais, demonstrar capacidade de comunicação verbal, sugerir campanhas mercadológicas, demonstrar convivência, analisar a dinâmica dos mercados, decidir sobre meios de comunicação com o mercado, identificar necessidade e oportunidade de abertura de filiais e representações, verificar níveis de preços a praticar, controlar orçamento, apresentar planos de comercialização, promover treinamento de vendedores, demonstrar comprometimento com a missão da empresa, monitorar desempenho de filiais e representações comerciais, exercer liderança, elaborar orçamento, estabelecer estratégia de comercialização, por segmento de mercado, promover treinamento de clientes e operadores, estabelecer cenários futuros, em conjunto com marketing, acompanhar desempenho de vendas por região, solicitar aprovação de plano de investimentos na área, gerir conflitos, formular linhas gerais de campanhas de vendas, realizar seminários e palestras, decidir sobre promoção de produtos, definir descontos aplicáveis às listas, demonstrar interesse em atualização profissional, estabelecer parcerias promocionais, exercer comando, extinguir filiais e representações comerciais, definir abertura de filiais, novos mercados e novos produtos, dimensionar necessidade de pessoal na equipe, identificar talentos, definir diretrizes e normas de controle administrativo e financeiro, participar de eventos (feiras, seminários, congressos...), estabelecer estratégia de participação em eventos, adequar estratégias conforme resultados alcançados, autorizar criação de filiais e representações comerciais, acompanhar desempenho de vendas por segmento de mercado, analisar tendências de consumo, participar da ação de venda, representar a empresa em negociações comerciais, procurar inovação, firmar contratos de aquisição, estabelecer indicadores de desempenho, assegurar cumprimento de objetivos e metas, implementar programas de incentivo à produtividade.
Aumento do piso salarial e reajuste 2024 da categoria
O reajuste salarial 2024 para Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) ficou em 5.20%, obedecendo os índices de inflação do INPC - Índice Nacional de Preços ao Consumidor no período de um ano, esse é o critério para estipular o piso salarial 2024 e o início das negociações salariais entre o sindicato dos trabalhadores no cargo de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) e os sindicatos patronais.
Em algumas localidades houve aumento real do salário, ou seja, acima do índice de correção salarial e acima até mesmo do reajuste médio da categoria dos Diretores de operações em empresa do comércio que ficou em 5.20% para 2024.
Uma observação importante é que nem sempre o aumento salarial do Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) em 2024 está atrelado a acordos e convenções coletivas, o salário base pode ser estipulado de acordo com o salário mínimo 2024 ou o piso salarial mínimo regional se houver.
Reajuste e valor do vale refeição 2024
O reajuste médio do vale refeição 2024 para Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) ficou em 3.80% de acordo com acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios registrados no Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho do SRT - Subsecretaria de Relações do Trabalho.
Com isso o valor médio do vale refeição para 2024 observado em instrumentos coletivos de todo Brasil ficou em R$ 33,00 por dia efetivamente trabalhado.
Como é feito o cálculo dos reajustes e pisos salariais dos Diretores de operações em empresa do comércio 2024
O salário de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) mostrado aqui é resultado do levantamento de 563 salários em admissões de empresas de todo o Brasil em 2024, além de dissídios, convenções e acordos coletivos da categoria em sindicatos nacionais ou regionais de Diretores de operações em empresa do comércio que foram registrados no sistema Mediador da Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia, que registra os instrumentos coletivos.
Encontre o seu estado logo abaixo e saiba quanto ganha um Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) com salários atualizados em 2024. A ordem dos salários obedece a sigla dos estados em ordem alfabética. Confira:
Valor do salário na CCT 2024 de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) em todos os estados
| UF | Jornada | Piso | Média | Teto | Sal/Hora | Dissídio 2024 (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| São Paulo | 43h | 24.380,61 | 25.325,53 | 35.740,15 | 117,04 | 5.40% |
| Minas Gerais | 44h | 7.442,09 | 7.730,52 | 10.909,54 | 35,23 | 6.60% |
| Rio Grande do Sul | 43h | 15.277,13 | 15.869,23 | 22.395,13 | 73,46 | 6.20% |
| Rio de Janeiro | 43h | 19.593,79 | 20.353,19 | 28.723,03 | 94,75 | 5.00% |
| Paraná | 44h | 16.871,93 | 17.525,83 | 24.732,98 | 80,58 | 4.40% |
| Pernambuco | 44h | 5.148,82 | 5.348,37 | 7.547,78 | 24,43 | 8.20% |
| Bahia | 44h | 9.691,15 | 10.066,75 | 14.206,50 | 46,22 | 8.20% |
| Santa Catarina | 43h | 7.720,53 | 8.019,75 | 11.317,71 | 37,19 | 7.70% |
| Goiás | 43h | 14.255,31 | 14.807,80 | 20.897,21 | 68,55 | 5.70% |
| Ceará | 44h | 15.922,39 | 16.539,50 | 23.341,04 | 75,18 | 7.70% |
|
Fonte: Dados CAGED, PNAD e instrumentos coletivos registrados no sistema Mediador do Ministério do Trabalho e Emprego que mencionem a profissão de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista). | ||||||
Dissídio de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) por cidade
| Cidade | Carga Horária | Piso Salarial | Média Salarial | Maior Salário | Sal/Hora | Dissídio 2024 (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| São Paulo, SP | 43 | 30.921,16 | 32.119,57 | 45.328,11 | 149,15 | 7.90% |
| Barueri, SP | 43 | 34.759,46 | 36.106,64 | 50.954,77 | 168,29 | 4.20% |
| Rio de Janeiro, RJ | 43 | 21.453,33 | 22.284,80 | 31.448,98 | 104,13 | 4.60% |
| Itabira, MG | 44 | 1.375,58 | 1.428,89 | 2.016,49 | 6,49 | 7.30% |
| Guarulhos, SP | 44 | 7.530,87 | 7.822,74 | 11.039,68 | 35,65 | 6.60% |
| Goiânia, GO | 43 | 12.069,23 | 12.537,00 | 17.692,59 | 58,31 | 5.50% |
| Porto Alegre, RS | 44 | 25.467,22 | 26.454,25 | 37.333,03 | 121,16 | 7.10% |
| Salvador, BA | 44 | 13.441,64 | 13.962,60 | 19.704,44 | 63,47 | 4.50% |
|
Os valores de piso salarial e porcentagem de dissídio referem-se a média observada em instrumentos coletivos registrados no sistema Mediador do Ministério do Trabalho e Emprego com abrangência na cidade ou na região e que citem a profissão de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista). Instrumentos coletivos: Acordos, convenções ou dissídios coletivos. | ||||||
Empresas que mais contratam Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) no Brasil
| Segmento | Piso | Média | Teto | Dissídio 2024 (%) | |
|---|---|---|---|---|---|
| Comércio varejista de mercadorias em geral, com predominância de produtos alimentícios - hipermercados | 27.708,32 | 28.782,22 | 40.618,33 | 6.60% | |
| Serviços combinados de escritório e apoio administrativo | 18.278,31 | 18.986,72 | 26.794,63 | 7.50% | |
| Comércio varejista de mercadorias em geral, com predominância de produtos alimentícios - supermercados | 7.480,94 | 7.770,88 | 10.966,50 | 5.20% | |
| Ensino de idiomas | 1.393,08 | 1.447,07 | 2.042,15 | 7.40% | |
| Comércio varejista de materiais de construção em geral | 11.824,95 | 12.283,25 | 17.334,49 | 4.60% | |
| Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios | 28.186,31 | 29.278,73 | 41.319,03 | 8.30% | |
| Gestão de ativos intangíveis não-financeiros | 17.806,94 | 18.497,08 | 26.103,64 | 7.50% | |
| Pesquisa e desenvolvimento experimental em ciências físicas e naturais | 22.541,79 | 23.415,44 | 33.044,58 | 8.20% | |
| Comércio varejista de artigos esportivos | 10.882,01 | 11.303,76 | 15.952,21 | 5.90% | |
| Comércio varejista de mercadorias em geral, com predominância de produtos alimentícios - minimercados, mercearias e armazéns | 2.621,76 | 2.723,38 | 3.843,31 | 5.90% | |
| Seleção e agenciamento de mão-de-obra | 39.721,51 | 41.261,00 | 58.228,76 | 6.70% | |
| Limpeza em prédios e em domicílios | 4.043,29 | 4.200,00 | 5.927,17 | 7.50% | |
| Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis | 35.423,52 | 36.796,43 | 51.928,22 | 5.50% | |
| Serviços de organização de feiras, congressos, exposições e festas | 3.571,85 | 3.710,29 | 5.236,07 | 6.80% | |
| Comércio atacadista de cerveja, chope e refrigerante | 19.216,66 | 19.961,44 | 28.170,19 | 4.70% | |
| Comércio atacadista de máquinas, aparelhos e equipamentos para uso agropecuário | 19.843,91 | 20.613,00 | 29.089,68 | 6.50% | |
| Lanchonetes, casas de chá, de sucos e similares | 17.862,05 | 18.554,33 | 26.184,43 | 7.70% | |
| Comércio atacadista de defensivos agrícolas, adubos, fertilizantes e corretivos do solo | 45.461,54 | 47.223,50 | 66.643,22 | 4.40% | |
| Comércio varejista de ferragens e ferramentas | 4.124,48 | 4.284,33 | 6.046,18 | 4.70% | |
| Preparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo | 11.700,52 | 12.154,00 | 17.152,09 | 6.60% | |
| Fonte: Contratações formais indicadas pelas empresas ao sistema Novo CAGED e convenções coletivas patronais. | |||||