O dissídio de Diretor Comercial 2024 já saiu. Veja aqui o salário mínimo, piso salarial e salário médio em todos os estados, capitais e principais cidades brasileiras de acordo com a convenção coletiva, acordo coletivo ou dissídio do sindicato de profissionais registrados em carteira com o CBO 123305 no cargo de Diretor Comercial.
Estado com maior salário médio
São Paulo
R$ 34.981,85
(últimos 12 meses)Estado que mais contrata
São Paulo
2.555 admissões
(últimos 12 meses)Cidade com maior salário médio
São Paulo - SP
R$ 39.609,46
Cidade que mais contrata
São Paulo - SP
1.652 admissões
Descrição sumária do cargo
O colaborador no cargo de Diretor comercial Formula e acompanha a execução das diretrizes do planejamento estratégico e tático de atividades e operações de vendas em empresas de bens de consumo, empresas de serviços, indústrias manufatureiras, empresas de tecnologia, indústrias de comércio eletrônico, entre outras, definindo diretrizes e políticas para sistemas de vendas em conformidade com o Conselho Administrativo Identifica oportunidades de mercado, estabelece parcerias comerciais, dirige a equipe de vendas, define metas de vendas, analisa o desempenho das vendas, negocia contratos e acordos comerciais, cria planos de vendas, desenvolve campanhas promocionais, além de manter e fortalecer os relacionamentos com os clientes.
Impulsiona o crescimento das vendas, garantindo que a empresa alcance suas metas financeiras e estratégicas Dirige a instituição segundo normas de conformidade legal e jurídica
O que faz um Diretor Comercial
O Diretor comercial estabelece políticas e diretrizes tecnológicas e de gestão do planejamento estratégico e das metas do planejamento tático para operações de vendas de acordo com as orientações do Conselho de Administração e com as informações elaboradas pelos diretores e gerentes executivos Reúne-se com outros diretores e gerentes executivos para a avaliação, acompanhamento e, se necessário, para fazer ajustes no planejamento estratégico e nas metas estabelecidas para as vendas, assegurando o cumprimento da missão da instituição.
Define a política institucional e participa de comitês de decisão.
Apresenta, periodicamente, como representante legal da empresa, relatórios de acompanhamento das atividades de vendas, interagindo com os demais membros da diretoria e com o Conselho de Administração ou órgão superior e os acionistas, apresentando oportunidades de crescimento e desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes para a maximização das vendas Coordena políticas de integração da instituição com a comunidade externa, tendo em vista sistemas de relacionamento com fornecedores e clientes, regulando as relações, definindo procedimentos e estabelecendo diretrizes de interesses da empresa no que se refere às vendas.
Dirige a instituição e faz cumprir normas de conformidade legal e jurídica Organiza corpo consultivo para prevenir possíveis situações de risco.
Lidera equipes, estabelecendo expectativas claras, promovendo um ambiente de trabalho positivo e melhoria do desempenho individual e coletivo, orientando a equipe para alcance de resultados, estabelecendo metas desafiadoras, desenvolvendo métricas de desempenho e acompanhando o progresso em direção a essas metas, lidando com a pressão para atingir os objetivos comerciais.
Gerencia equipes, recrutando e contratando talentos, fornecendo orientação e treinamento adequados, delegando responsabilidades, promovendo o desenvolvimento profissional e avaliando o desempenho dos funcionários Estuda tendências e mudanças no mercado e no setor em que a empresa atua, realizando pesquisas de mercado, analisando a concorrência, compreendendo as necessidades e preferências dos clientes e ajustando as estratégias de acordo com as demandas do mercado e expectativas de vendas.
Analisa dados e interpreta informações para tomada de decisões, utilizando ferramentas e métricas de análise na avaliação do desempenho do negócio, identificando oportunidades de melhoria para impulsionar os resultados comerciais.
Desenvolve política comercial orientada para resultados, buscando o atingimento de metas e a melhoria do desempenho da empresa, estabelecendo metas desafiadoras, acompanhando os indicadores de desempenho e tomando medidas corretivas, quando necessário, para a garantia do alcance dos objetivos comerciais e seus resultados de vendas Providencia a aquisição, a implantação e a atualização de sistemas de gerenciamento informatizados, tais como sistemas de interação com o cliente como o CRM (Customer Relationship Management), sistemas de automação de vendas, sistemas de gestão de pipeline para análise do funil de vendas, sistemas de análise de dados e Business Intelligence, ferramentas de gestão de equipe e ferramentas de análise de mercado, entre outros Gera ideias inovadoras e encontra soluções criativas para desafios comerciais, estimulando a criatividade da equipe, fomentando um ambiente de inovação e de abertura para novas abordagens, perspectivas e tecnologias na promoção das vendas e busca de resultados prospectados.
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Funções do Diretor comercial
O profissional Diretor Comercial deve demonstrar competências pessoais, gerir qualidade da venda, participar na definição de políticas de recursos humanos, executar plano de marketing e vendas, atuar na definição do planejamento estratégico, comunicar-se, definir plano de marketing e vendas.
Condições de trabalho da profissão
Diretores de comercialização e marketing xercem funções de direção comercial e de marketing em empresas das mais diversas atividades econômicas, geralmente de médio e grande portes. São assalariados, com carteira assinada, atuam de forma cooperativa, sem supervisão, em ambientes fechados e em período diurno. Podem trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Exigências do mercado de trabalho para a profissão
Atividades exercidas por um Diretor comercial
Um Diretor comercial deve fomentar pesquisa e desenvolvimento de tendências de mercado consumidor, identificar novos fornecedores e prestadores de serviço, dimensionar recursos, gerenciar salários, promoções, admissões e demissões, definir plano de investimento com grupo gestor, trabalhar em equipe, acompanhar indicadores de venda (volume de vendas, cumprimento de prazos), demonstrar respeito a chefes e subordinados, estimular processo de comunicação, trabalhar com ética, administrar conflitos, avaliar exequibilidade de projetos, delegar responsabilidades, revisar plano de marketing e vendas, aprovar normas e instruções, minimizar rupturas de vendas, contribuir na elaboração de descrição de cargos, validar métodos, expor ideias em público, diagnosticar necessidade de treinamento e desenvolvimento de pessoal, zelar pela apresentação pessoal, focalizar na busca de resultados, mostrar otimismo, analisar plano de marketing e vendas, demonstrar capacidade de liderança, especificar recursos humanos, materiais e financeiros (orçamento), promover inovação, gerir pós-venda, prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos, verificar cumprimento dos prazos de cobrança, definir perfil de qualificação do pessoal, redigir relatórios, transformar dados em informação, definir metas e padrões de qualidade, aproveitar oportunidades, realizar ações preventivas e corretivas, aprovar contratação de terceiros, demonstrar visão de futuro, mostrar versatilidade, avaliar nível de satisfação da equipe, promover rastreabilidade do produto, acompanhar utilização dos recursos humanos, materiais e financeiros, promover treinamento e desenvolvimento da equipe, dialogar com públicos de interesse da empresa, tomar decisões, avaliar resultados (negócios e processos), motivar equipe, promover campanhas internas de conscientização, mostrar criatividade, definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo), fazer cumprir política comercial da empresa, trabalhar com responsabilidade social, atuar na definição de linhas de produto, prospectar formadores de opinião, participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho, implementar planos de marketing e vendas, disseminar informações ao público de interesse da empresa, analisar viabilidade econômica, fixar metas de vendas (objetivos e prazos), desenvolver sistemáticas de monitoração do trabalho, orientar planejamento da produção, fazer exposições na mídia, avaliar desempenho da equipe, monitorar rentabilidade de produtos e clientes, gerenciar custos e prazos logísticos, implantar novas metodologias de trabalho, instituir metodologia de trabalho, utilizar tecnologia da informação, elaborar plano de contingência, manipular tendência de mercado, mostrar coerência.
Aumento do piso salarial e reajuste 2024 da categoria
O reajuste salarial 2024 para Diretor Comercial ficou em 4.40%, obedecendo os índices de inflação do INPC - Índice Nacional de Preços ao Consumidor no período de um ano, esse é o critério para estipular o piso salarial 2024 e o início das negociações salariais entre o sindicato dos trabalhadores no cargo de Diretor Comercial e os sindicatos patronais.
Em algumas localidades houve aumento real do salário, ou seja, acima do índice de correção salarial e acima até mesmo do reajuste médio da categoria dos Diretores de comercialização e marketing que ficou em 4.40% para 2024.
Uma observação importante é que nem sempre o aumento salarial do Diretor Comercial em 2024 está atrelado a acordos e convenções coletivas, o salário base pode ser estipulado de acordo com o salário mínimo 2024 ou o piso salarial mínimo regional se houver.
Reajuste e valor do vale refeição 2024
O reajuste médio do vale refeição 2024 para Diretor Comercial ficou em 5.40% de acordo com acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios registrados no Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho do SRT - Subsecretaria de Relações do Trabalho.
Com isso o valor médio do vale refeição para 2024 observado em instrumentos coletivos de todo Brasil ficou em R$ 34,00 por dia efetivamente trabalhado.
Como é feito o cálculo dos reajustes e pisos salariais dos Diretores de comercialização e marketing 2024
O salário de Diretor Comercial mostrado aqui é resultado do levantamento de 4349 salários em admissões de empresas de todo o Brasil em 2024, além de dissídios, convenções e acordos coletivos da categoria em sindicatos nacionais ou regionais de Diretores de comercialização e marketing que foram registrados no sistema Mediador da Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia, que registra os instrumentos coletivos.
Encontre o seu estado logo abaixo e saiba quanto ganha um Diretor Comercial com salários atualizados em 2024. A ordem dos salários obedece a sigla dos estados em ordem alfabética. Confira:
Cargos relacionados:
Valor do salário na CCT 2024 de Diretor Comercial em todos os estados
| UF | Jornada | Piso | Média | Teto | Sal/Hora | Dissídio 2024 (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| São Paulo | 42h | 33.676,64 | 34.981,85 | 49.367,44 | 165,53 | 6.80% |
| Minas Gerais | 42h | 12.935,82 | 13.437,18 | 18.962,95 | 64,17 | 5.50% |
| Rio de Janeiro | 42h | 28.056,14 | 29.143,51 | 41.128,20 | 137,92 | 4.70% |
| Paraná | 43h | 17.817,01 | 18.507,55 | 26.118,40 | 85,77 | 7.10% |
| Santa Catarina | 43h | 15.445,52 | 16.044,15 | 22.641,98 | 75,19 | 6.00% |
| Rio Grande do Sul | 43h | 18.162,11 | 18.866,02 | 26.624,29 | 88,38 | 7.80% |
| Goiás | 43h | 10.443,15 | 10.847,89 | 15.308,87 | 50,19 | 4.60% |
| Ceará | 43h | 14.274,29 | 14.827,52 | 20.925,04 | 69,30 | 4.60% |
| Pernambuco | 43h | 10.867,73 | 11.288,93 | 15.931,27 | 53,09 | 5.80% |
| Mato Grosso | 43h | 19.268,21 | 20.014,99 | 28.245,76 | 92,17 | 7.30% |
| Distrito Federal | 43h | 16.925,84 | 17.581,84 | 24.812,02 | 82,59 | 7.40% |
| Bahia | 43h | 13.505,41 | 14.028,84 | 19.797,92 | 65,30 | 6.20% |
| Espírito Santo | 42h | 6.876,80 | 7.143,33 | 10.080,88 | 34,36 | 5.20% |
| Pará | 43h | 10.549,34 | 10.958,20 | 15.464,54 | 51,18 | 8.00% |
| Rio Grande do Norte | 43h | 4.341,91 | 4.510,19 | 6.364,91 | 20,84 | 5.20% |
| Mato Grosso do Sul | 44h | 7.427,10 | 7.714,95 | 10.887,57 | 35,07 | 5.00% |
| Amazonas | 44h | 9.345,72 | 9.707,93 | 13.700,12 | 44,38 | 7.70% |
| Paraíba | 43h | 3.773,86 | 3.920,13 | 5.532,20 | 18,23 | 4.70% |
| Maranhão | 43h | 4.432,27 | 4.604,05 | 6.497,37 | 21,22 | 6.70% |
| Alagoas | 44h | 13.221,47 | 13.733,90 | 19.381,69 | 63,10 | 5.10% |
| Piauí | 43h | 6.709,45 | 6.969,49 | 9.835,56 | 32,52 | 6.20% |
| Tocantins | 43h | 8.051,56 | 8.363,62 | 11.802,98 | 38,56 | 4.20% |
| Sergipe | 43h | 13.425,51 | 13.945,85 | 19.680,80 | 64,29 | 5.30% |
| Rondônia | 44h | 7.214,39 | 7.494,00 | 10.575,76 | 34,06 | 7.20% |
|
Fonte: Dados CAGED, PNAD e instrumentos coletivos registrados no sistema Mediador do Ministério do Trabalho e Emprego que mencionem a profissão de Diretor Comercial. | ||||||
Dissídio de Diretor Comercial por cidade
| Cidade | Carga Horária | Piso Salarial | Média Salarial | Maior Salário | Sal/Hora | Dissídio 2024 (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| São Paulo, SP | 42 | 38.131,59 | 39.609,46 | 55.898,06 | 188,78 | 6.00% |
| Barueri, SP | 43 | 29.663,63 | 30.813,30 | 43.484,65 | 144,58 | 6.20% |
| Rio de Janeiro, RJ | 42 | 32.794,48 | 34.065,50 | 48.074,25 | 160,73 | 6.50% |
| Belo Horizonte, MG | 42 | 20.162,64 | 20.944,08 | 29.556,91 | 100,36 | 4.90% |
| Campinas, SP | 42 | 33.785,47 | 35.094,89 | 49.526,97 | 165,74 | 4.50% |
| Curitiba, PR | 43 | 28.200,69 | 29.293,67 | 41.340,10 | 137,85 | 5.50% |
| Brasília, DF | 43 | 16.925,84 | 17.581,84 | 24.812,02 | 82,59 | 4.10% |
| Monte Belo, MG | 40 | 2.455,80 | 2.550,98 | 3.600,02 | 12,75 | 6.10% |
| Fortaleza, CE | 43 | 13.841,97 | 14.378,45 | 20.291,29 | 66,58 | 5.40% |
| Porto Alegre, RS | 43 | 24.918,65 | 25.884,43 | 36.528,88 | 121,23 | 7.00% |
| Recife, PE | 42 | 12.411,46 | 12.892,49 | 18.194,27 | 61,98 | 6.60% |
| Goiânia, GO | 43 | 12.979,41 | 13.482,45 | 19.026,84 | 62,23 | 7.20% |
| Sorocaba, SP | 43 | 32.439,15 | 33.696,40 | 47.553,37 | 158,45 | 6.50% |
| Jundiaí, SP | 43 | 25.768,17 | 26.766,87 | 37.774,21 | 124,88 | 6.90% |
| Guarulhos, SP | 43 | 19.819,56 | 20.587,71 | 29.054,00 | 94,77 | 4.60% |
| Cuiabá, MT | 44 | 20.309,48 | 21.096,61 | 29.772,17 | 96,22 | 4.80% |
| Osasco, SP | 42 | 30.114,67 | 31.281,82 | 44.145,85 | 147,88 | 7.10% |
| Florianópolis, SC | 43 | 25.952,36 | 26.958,20 | 38.044,22 | 126,68 | 7.50% |
| São Caetano do Sul, SP | 44 | 36.586,11 | 38.004,08 | 53.632,50 | 174,06 | 7.60% |
| Manaus, AM | 44 | 9.584,63 | 9.956,10 | 14.050,35 | 45,52 | 7.20% |
| Salvador, BA | 42 | 23.111,42 | 24.007,15 | 33.879,61 | 113,18 | 5.70% |
| Belém, PA | 42 | 12.329,36 | 12.807,21 | 18.073,92 | 61,68 | 6.40% |
| Ribeirão Preto, SP | 44 | 31.641,46 | 32.867,79 | 46.384,01 | 150,84 | 4.80% |
| São Bernardo do Campo, SP | 43 | 33.444,17 | 34.740,37 | 49.026,65 | 162,58 | 6.30% |
| Uberlândia, MG | 43 | 20.173,44 | 20.955,30 | 29.572,75 | 96,97 | 7.00% |
| Maringá, PR | 43 | 9.988,07 | 10.375,18 | 14.641,76 | 48,13 | 5.90% |
| Blumenau, SC | 43 | 20.228,23 | 21.012,22 | 29.653,08 | 96,86 | 7.00% |
| Cotia, SP | 42 | 35.476,10 | 36.851,05 | 52.005,31 | 175,97 | 4.80% |
| São José do Rio Preto, SP | 43 | 5.205,46 | 5.407,21 | 7.630,81 | 24,88 | 7.90% |
| Joinville, SC | 43 | 31.416,76 | 32.634,38 | 46.054,62 | 151,35 | 6.20% |
|
Os valores de piso salarial e porcentagem de dissídio referem-se a média observada em instrumentos coletivos registrados no sistema Mediador do Ministério do Trabalho e Emprego com abrangência na cidade ou na região e que citem a profissão de Diretor Comercial. Instrumentos coletivos: Acordos, convenções ou dissídios coletivos. | ||||||
Empresas que mais contratam Diretor Comercial no Brasil
| Segmento | Piso | Média | Teto | Dissídio 2024 (%) | |
|---|---|---|---|---|---|
| Serviços combinados de escritório e apoio administrativo | 33.891,98 | 35.205,53 | 49.683,10 | 5.70% | |
| Tratamento de dados, provedores de serviços de aplicação e serviços de hospedagem na internet | 44.775,63 | 46.511,00 | 65.637,72 | 5.60% | |
| Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica | 31.518,77 | 32.740,34 | 46.204,16 | 6.60% | |
| Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis | 30.924,87 | 32.123,43 | 45.333,55 | 7.50% | |
| Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas não especificadas anteriormente | 20.594,63 | 21.392,81 | 30.190,18 | 6.40% | |
| Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis | 36.199,49 | 37.602,48 | 53.065,75 | 4.90% | |
| Comércio varejista especializado de equipamentos e suprimentos de informática | 28.494,03 | 29.598,37 | 41.770,11 | 8.30% | |
| Consultoria em tecnologia da informação | 39.596,26 | 41.130,90 | 58.045,15 | 4.40% | |
| Suporte técnico, manutenção e outros serviços em tecnologia da informação | 39.007,60 | 40.519,42 | 57.182,22 | 4.70% | |
| Portais, provedores de conteúdo e outros serviços de informação na internet | 31.239,63 | 32.450,39 | 45.794,96 | 4.30% | |
| Corretores e agentes de seguros, de planos de previdência complementar e de saúde | 32.239,41 | 33.488,91 | 47.260,56 | 5.70% | |
| Seguros não-vida | 38.670,01 | 40.168,75 | 56.687,35 | 4.60% | |
| Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral, exceto imobiliários | 26.913,47 | 27.956,56 | 39.453,14 | 6.30% | |
| Transporte rodoviário de carga, exceto produtos perigosos e mudanças, intermunicipal, interestadual e internacional | 10.857,23 | 11.278,03 | 15.915,89 | 4.90% | |
| Holdings de instituições não-financeiras | 37.702,02 | 39.163,24 | 55.268,34 | 6.10% | |
| Administração de cartões de crédito | 15.265,20 | 15.856,83 | 22.377,64 | 7.40% | |
| Comércio varejista de outros produtos | 23.224,09 | 24.124,19 | 34.044,78 | 8.10% | |
| Fabricação de medicamentos alopáticos para uso humano | 48.505,57 | 50.385,51 | 71.105,54 | 6.80% | |
| Comércio atacadista de medicamentos e drogas de uso humano | 40.074,50 | 41.627,67 | 58.746,21 | 7.90% | |
| Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios | 19.328,14 | 20.077,24 | 28.333,60 | 5.20% | |
| Fonte: Contratações formais indicadas pelas empresas ao sistema Novo CAGED e convenções coletivas patronais. | |||||