O dissídio de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) 2026 já saiu. Veja aqui o salário mínimo, piso salarial e salário médio em todos os estados, capitais e principais cidades brasileiras de acordo com a convenção coletiva, acordo coletivo ou dissídio do sindicato de profissionais registrados em carteira com o CBO 122405 no cargo de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista).
Estado com maior salário médio
Rio de Janeiro
R$ 27.623,70
(últimos 12 meses)Estado que mais contrata
São Paulo
294 admissões
(últimos 12 meses)Cidade com maior salário médio
Itabira - MG
R$ 1.468,58
(últimos 12 meses)Cidade que mais contrata
São Paulo - SP
145 admissões
(últimos 12 meses)Setor com maior salário médio
Hipermercados
R$ 34.650,28
(últimos 12 meses)Setor com mais contratações
Serviços Combinados de Escritório e Apoio Administrativo
40 admissões
(últimos 12 meses)Descrição sumária do cargo
O colaborador no cargo de Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) Formula e implementa estratégia comercial de empresas de varejo e atacado, definindo diretrizes em conformidade com o Conselho de Administração Identifica oportunidades de crescimento, estabelece objetivos comerciais e metas de vendas, e define a abordagem de precificação.
Lidera a estratégia comercial, implementando planos estratégicos e supervisionando os desdobramentos táticos em função de resultados estabelecidos Coordena o gerenciamento de equipes, garantindo o recrutamento, treinamento e orientação adequados para maximizar o desempenho dos funcionários Analisa o mercado, monitora tendências, pesquisa a concorrência e as necessidades dos clientes, considerando a análise de custos, a estratégia de posicionamento, a concorrência e a elasticidade da demanda para tomada de decisões.
Dirige a instituição segundo normas de conformidade legal e jurídica
O que faz um Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista)
O Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) estabelece políticas e diretrizes tecnológicas e de gestão do planejamento estratégico e das metas do planejamento tático, de operações de empresas de comércio varejista e de atacado, e-commerce, B2B (business-to-business), indústria manufatureira e empresas de serviços, de acordo com as orientações do Conselho de Administração e com as informações elaboradas pelos diretores e gerentes executivos Reúne-se com outros diretores e gerentes executivos para a avaliação, acompanhamento e, se necessário, para fazer ajustes no planejamento estratégico e nas metas estabelecidas, assegurando o cumprimento da missão da instituição.
Define a política institucional e participa de comitês de decisão.
Apresenta, periodicamente, como representante legal da empresa, relatórios de acompanhamento das atividades, interagindo com o Conselho de Administração ou órgão superior e os acionistas, apresentando oportunidades de crescimento e desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes Coordena políticas de integração da instituição com a comunidade externa, tendo em vista sistemas de relacionamento com fornecedores e clientes, regulando as relações, definindo procedimentos e estabelecendo diretrizes de interesses da empresa.
Dirige a instituição e faz cumprir normas de conformidade legal e jurídica Organiza corpo consultivo para prevenir possíveis situações de risco Lidera equipes, estabelecendo expectativas claras, promovendo um ambiente de trabalho positivo e impulsionando o desempenho individual e coletivo.
Gerencia equipes, recrutando e contratando talentos, fornecendo orientação e treinamento adequados, delegando responsabilidades, promovendo o desenvolvimento profissional e avaliando o desempenho dos funcionários.
Estuda tendências e mudanças no mercado e do setor em que a empresa atua, realizando pesquisas de mercado, analisando a concorrência, compreendendo as necessidades e preferências dos clientes e ajustando as estratégias de acordo com as demandas do mercado Analisa dados e interpreta informações para tomada de decisões, utilizando ferramentas e métricas de análise na avaliação do desempenho do negócio, identificando oportunidades de melhoria para impulsionar os resultados comerciais.
Desenvolve política comercial orientada para resultados, buscando o atingimento de metas e a melhoria do desempenho da empresa, estabelecendo metas desafiadoras, acompanhando os indicadores de desempenho e tomando medidas corretivas, quando necessário, para a garantia do alcance dos objetivos comerciais.
Providencia a aquisição, a implantação e a atualização de sistemas de gerenciamento informatizados, tais como gestão empresarial, de estoques, de relacionamento com clientes, de automação de vendas, entre outros Gera ideias inovadoras e encontra soluções criativas para desafios comerciais, estimulando a criatividade da equipe, fomentando um ambiente de inovação e de abertura para novas abordagens, perspectivas e tecnologias.
Funções do Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)
O profissional Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) deve participar de atividades de marketing, implantar filiais e representações comerciais, dirigir operações do comércio, coordenar recursos humanos, estabelecer diretrizes de operações do comércio, demonstrar competências pessoais, comunicar-se, administrar recursos materiais e financeiros.
Condições de trabalho da profissão
Diretores de operações em empresa do comércio exercem suas funções em empresas do comércio atacadista e varejista. De modo geral, são trabalhadores contratados com carteira assinada, sob supervisão ocasional, em ambientes fechados, no período diurno. No desenvolvimento de algumas atividades, podem trabalhar sob pressão, levando-os a situação de estresse.
Exigências do mercado de trabalho para a profissão
O exercício dessa ocupacção requer escolaridade de ensino superior completo. A qualificação para o desempenho pleno das atividades profissionais ocorre após o período de cinco anos de experiência em funções análogas.
Atividades exercidas por um Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)
Um Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) deve sugerir desenvolvimento de novos produtos, situar concorrentes, negociar condições de fornecimento com fornecedores, contratar pessoal para a equipe, colaborar na definição de critérios da remuneração variável, exercer liderança, exercer comando, validar campanhas mercadológicas, firmar contratos de aquisição, gerir conflitos, fixar metas, delinear perfil de pessoal da equipe de vendas, definir formas de comercialização, demonstrar convivência, formular linhas gerais de campanhas de vendas, procurar inovação, conceder entrevistas, assegurar cumprimento de objetivos e metas, avaliar desempenho da equipe, participar da ação de venda, executar as políticas de comercialização, estabelecer indicadores de resultado, solicitar aprovação de plano de investimentos na área, sugerir melhoria em produtos atuais, definir metodologia de vendas, estruturar equipe, decidir sobre participação em eventos, discutir resultados obtidos, atuar em reuniões com demais diretores, levantar necessidades de treinamento da equipe, definir abertura de filiais, novos mercados e novos produtos, orientar pesquisa para implantação de filiais e representações, implementar programas de incentivo à produtividade, demonstrar comprometimento com a missão da empresa, sugerir campanhas mercadológicas, divulgar novos produtos, atender auditoria, determinar parcerias, delinear organograma da equipe, analisar demanda de novos produtos, estabelecer estratégia de comercialização, por segmento de mercado, demonstrar empatia, estabelecer indicadores de desempenho, apresentar planos de comercialização, verificar níveis de preços a praticar, estabelecer cenários futuros, em conjunto com marketing, elaborar orçamento, acompanhar desempenho de vendas por região, negociar soluções comerciais, definir fornecedores, especificar recursos humanos e matérias para abertura de filiais, promover treinamento de clientes e operadores, acompanhar resultados das vendas, demonstrar automotivação, autorizar criação de filiais e representações comerciais, decidir sobre promoção e transferência de pessoal da equipe, realizar seminários e palestras, controlar orçamento, dimensionar necessidade de pessoal na equipe, aprovar normas e instruções relativas ao pessoal da equipe, demonstrar equilíbrio emocional, participar de pesquisas de mercado, promover treinamento de vendedores, organizar seminários e palestras, verificar condições especiais de venda, estabelecer estratégia de participação em eventos, identificar necessidade e oportunidade de abertura de filiais e representações, participar de eventos (feiras, seminários, congressos...), fixar política de estoques, propor listas de preços, estabelecer estratégia de comercialização, por região geográfica, identificar talentos, negociar aquisição de recursos materiais, decidir sobre contratação e desligamento de pessoal da equipe, verificar resultados de campanhas de vendas, demonstrar cultura geral, acompanhar desempenho de vendas por segmento de mercado, demonstrar interesse em atualização profissional, demonstrar capacidade de comunicação verbal, definir descontos aplicáveis às listas, analisar a dinâmica dos mercados, firmar contratos de fornecimento, prospectar novos segmentos de mercado, definir preço e condições de fornecimento (prazos, transporte, forma de entrega), decidir sobre promoção de produtos, definir diretrizes e normas de controle administrativo e financeiro, extinguir filiais e representações comerciais, decidir sobre meios de comunicação com o mercado, definir recursos materiais e financeiros, colaborar na seleção de pessoal, expor relatórios de resultados, monitorar desempenho de filiais e representações comerciais, fixar políticas de comercialização, apresentar ideias e inovações, analisar tendências de consumo, definir critérios básicos de comercialização, contatar clientes e distribuidores, analisar cenário político-econômico, representar a empresa em negociações comerciais, adequar estratégias conforme resultados alcançados, estabelecer parcerias promocionais, submeter à diretoria, plano de investimento na área.
Aumento do piso salarial e reajuste 2026 da categoria
O reajuste salarial 2026 para Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) ficou em 5.20%, obedecendo os índices de inflação do INPC - Índice Nacional de Preços ao Consumidor no período de um ano, esse é o critério para estipular o piso salarial 2026 e o início das negociações salariais entre o sindicato dos trabalhadores no cargo de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) e os sindicatos patronais.
Em algumas localidades houve aumento real do salário, ou seja, acima do índice de correção salarial e acima até mesmo do reajuste médio da categoria dos Diretores de operações em empresa do comércio que ficou em 5.20% para 2026.
Uma observação importante é que nem sempre o aumento salarial do Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) em 2026 está atrelado a acordos e convenções coletivas, o salário base pode ser estipulado de acordo com o salário mínimo 2026 ou o piso salarial mínimo regional se houver.
Reajuste e valor do vale refeição 2026
O reajuste médio do vale refeição 2026 para Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) ficou em 5.60% de acordo com acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios registrados no Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho do SRT - Subsecretaria de Relações do Trabalho.
Com isso o valor médio do vale refeição para 2026 observado em instrumentos coletivos de todo Brasil ficou em R$ 42,00 por dia efetivamente trabalhado.
Como é feito o cálculo dos reajustes e pisos salariais dos Diretores de operações em empresa do comércio 2026
O salário de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) mostrado aqui é resultado do levantamento de 616 salários em admissões de empresas de todo o Brasil em 2026, além de dissídios, convenções e acordos coletivos da categoria em sindicatos nacionais ou regionais de Diretores de operações em empresa do comércio que foram registrados no sistema Mediador da Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia, que registra os instrumentos coletivos.
Encontre o seu estado logo abaixo e saiba quanto ganha um Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) com salários atualizados em 2026. A ordem dos salários obedece a sigla dos estados em ordem alfabética. Confira:
