O dissídio de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) 2025 já saiu. Veja aqui o salário mínimo, piso salarial e salário médio em todos os estados, capitais e principais cidades brasileiras de acordo com a convenção coletiva, acordo coletivo ou dissídio do sindicato de profissionais registrados em carteira com o CBO 122405 no cargo de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista).
Estado com maior salário médio
Rio de Janeiro
R$ 27.623,70
(últimos 12 meses)Estado que mais contrata
São Paulo
294 admissões
(últimos 12 meses)Cidade com maior salário médio
Itabira - MG
R$ 1.468,58
(últimos 12 meses)Cidade que mais contrata
São Paulo - SP
145 admissões
(últimos 12 meses)Setor com maior salário médio
Hipermercados
R$ 34.650,28
(últimos 12 meses)Setor com mais contratações
Serviços Combinados de Escritório e Apoio Administrativo
40 admissões
(últimos 12 meses)Descrição sumária do cargo
O colaborador no cargo de Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) Formula e implementa estratégia comercial de empresas de varejo e atacado, definindo diretrizes em conformidade com o Conselho de Administração Identifica oportunidades de crescimento, estabelece objetivos comerciais e metas de vendas, e define a abordagem de precificação.
Lidera a estratégia comercial, implementando planos estratégicos e supervisionando os desdobramentos táticos em função de resultados estabelecidos Coordena o gerenciamento de equipes, garantindo o recrutamento, treinamento e orientação adequados para maximizar o desempenho dos funcionários Analisa o mercado, monitora tendências, pesquisa a concorrência e as necessidades dos clientes, considerando a análise de custos, a estratégia de posicionamento, a concorrência e a elasticidade da demanda para tomada de decisões.
Dirige a instituição segundo normas de conformidade legal e jurídica
O que faz um Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista)
O Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) estabelece políticas e diretrizes tecnológicas e de gestão do planejamento estratégico e das metas do planejamento tático, de operações de empresas de comércio varejista e de atacado, e-commerce, B2B (business-to-business), indústria manufatureira e empresas de serviços, de acordo com as orientações do Conselho de Administração e com as informações elaboradas pelos diretores e gerentes executivos Reúne-se com outros diretores e gerentes executivos para a avaliação, acompanhamento e, se necessário, para fazer ajustes no planejamento estratégico e nas metas estabelecidas, assegurando o cumprimento da missão da instituição.
Define a política institucional e participa de comitês de decisão.
Apresenta, periodicamente, como representante legal da empresa, relatórios de acompanhamento das atividades, interagindo com o Conselho de Administração ou órgão superior e os acionistas, apresentando oportunidades de crescimento e desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes Coordena políticas de integração da instituição com a comunidade externa, tendo em vista sistemas de relacionamento com fornecedores e clientes, regulando as relações, definindo procedimentos e estabelecendo diretrizes de interesses da empresa.
Dirige a instituição e faz cumprir normas de conformidade legal e jurídica Organiza corpo consultivo para prevenir possíveis situações de risco Lidera equipes, estabelecendo expectativas claras, promovendo um ambiente de trabalho positivo e impulsionando o desempenho individual e coletivo.
Gerencia equipes, recrutando e contratando talentos, fornecendo orientação e treinamento adequados, delegando responsabilidades, promovendo o desenvolvimento profissional e avaliando o desempenho dos funcionários.
Estuda tendências e mudanças no mercado e do setor em que a empresa atua, realizando pesquisas de mercado, analisando a concorrência, compreendendo as necessidades e preferências dos clientes e ajustando as estratégias de acordo com as demandas do mercado Analisa dados e interpreta informações para tomada de decisões, utilizando ferramentas e métricas de análise na avaliação do desempenho do negócio, identificando oportunidades de melhoria para impulsionar os resultados comerciais.
Desenvolve política comercial orientada para resultados, buscando o atingimento de metas e a melhoria do desempenho da empresa, estabelecendo metas desafiadoras, acompanhando os indicadores de desempenho e tomando medidas corretivas, quando necessário, para a garantia do alcance dos objetivos comerciais.
Providencia a aquisição, a implantação e a atualização de sistemas de gerenciamento informatizados, tais como gestão empresarial, de estoques, de relacionamento com clientes, de automação de vendas, entre outros Gera ideias inovadoras e encontra soluções criativas para desafios comerciais, estimulando a criatividade da equipe, fomentando um ambiente de inovação e de abertura para novas abordagens, perspectivas e tecnologias.
Funções do Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)
O profissional Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) deve implantar filiais e representações comerciais, dirigir operações do comércio, administrar recursos materiais e financeiros, comunicar-se, coordenar recursos humanos, demonstrar competências pessoais, participar de atividades de marketing, estabelecer diretrizes de operações do comércio.
Condições de trabalho da profissão
Diretores de operações em empresa do comércio exercem suas funções em empresas do comércio atacadista e varejista. De modo geral, são trabalhadores contratados com carteira assinada, sob supervisão ocasional, em ambientes fechados, no período diurno. No desenvolvimento de algumas atividades, podem trabalhar sob pressão, levando-os a situação de estresse.
Exigências do mercado de trabalho para a profissão
O exercício dessa ocupacção requer escolaridade de ensino superior completo. A qualificação para o desempenho pleno das atividades profissionais ocorre após o período de cinco anos de experiência em funções análogas.
Atividades exercidas por um Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)
Um Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) deve controlar orçamento, contatar clientes e distribuidores, levantar necessidades de treinamento da equipe, propor listas de preços, decidir sobre promoção e transferência de pessoal da equipe, formular linhas gerais de campanhas de vendas, acompanhar desempenho de vendas por região, situar concorrentes, demonstrar automotivação, exercer comando, estabelecer estratégia de participação em eventos, demonstrar cultura geral, discutir resultados obtidos, sugerir campanhas mercadológicas, delinear perfil de pessoal da equipe de vendas, verificar níveis de preços a praticar, submeter à diretoria, plano de investimento na área, contratar pessoal para a equipe, atuar em reuniões com demais diretores, determinar parcerias, extinguir filiais e representações comerciais, apresentar planos de comercialização, analisar tendências de consumo, elaborar orçamento, fixar política de estoques, validar campanhas mercadológicas, estabelecer estratégia de comercialização, por segmento de mercado, prospectar novos segmentos de mercado, orientar pesquisa para implantação de filiais e representações, negociar aquisição de recursos materiais, definir metodologia de vendas, estruturar equipe, conceder entrevistas, acompanhar desempenho de vendas por segmento de mercado, analisar cenário político-econômico, analisar a dinâmica dos mercados, definir abertura de filiais, novos mercados e novos produtos, verificar resultados de campanhas de vendas, acompanhar resultados das vendas, definir formas de comercialização, definir preço e condições de fornecimento (prazos, transporte, forma de entrega), atender auditoria, demonstrar equilíbrio emocional, negociar condições de fornecimento com fornecedores, demonstrar capacidade de comunicação verbal, decidir sobre promoção de produtos, participar de eventos (feiras, seminários, congressos...), participar da ação de venda, especificar recursos humanos e matérias para abertura de filiais, estabelecer cenários futuros, em conjunto com marketing, identificar necessidade e oportunidade de abertura de filiais e representações, decidir sobre contratação e desligamento de pessoal da equipe, organizar seminários e palestras, decidir sobre meios de comunicação com o mercado, solicitar aprovação de plano de investimentos na área, estabelecer indicadores de desempenho, fixar políticas de comercialização, colaborar na definição de critérios da remuneração variável, negociar soluções comerciais, promover treinamento de clientes e operadores, demonstrar convivência, estabelecer indicadores de resultado, analisar demanda de novos produtos, delinear organograma da equipe, aprovar normas e instruções relativas ao pessoal da equipe, executar as políticas de comercialização, realizar seminários e palestras, verificar condições especiais de venda, procurar inovação, avaliar desempenho da equipe, identificar talentos, participar de pesquisas de mercado, autorizar criação de filiais e representações comerciais, estabelecer estratégia de comercialização, por região geográfica, representar a empresa em negociações comerciais, demonstrar empatia, adequar estratégias conforme resultados alcançados, expor relatórios de resultados, definir diretrizes e normas de controle administrativo e financeiro, firmar contratos de aquisição, exercer liderança, colaborar na seleção de pessoal, dimensionar necessidade de pessoal na equipe, decidir sobre participação em eventos, definir fornecedores, implementar programas de incentivo à produtividade, definir descontos aplicáveis às listas, definir recursos materiais e financeiros, divulgar novos produtos, demonstrar interesse em atualização profissional, sugerir desenvolvimento de novos produtos, assegurar cumprimento de objetivos e metas, fixar metas, firmar contratos de fornecimento, estabelecer parcerias promocionais, gerir conflitos, apresentar ideias e inovações, monitorar desempenho de filiais e representações comerciais, definir critérios básicos de comercialização, sugerir melhoria em produtos atuais, promover treinamento de vendedores, demonstrar comprometimento com a missão da empresa.
Aumento do piso salarial e reajuste 2025 da categoria
O reajuste salarial 2025 para Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) ficou em 3.70%, obedecendo os índices de inflação do INPC - Índice Nacional de Preços ao Consumidor no período de um ano, esse é o critério para estipular o piso salarial 2025 e o início das negociações salariais entre o sindicato dos trabalhadores no cargo de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) e os sindicatos patronais.
Em algumas localidades houve aumento real do salário, ou seja, acima do índice de correção salarial e acima até mesmo do reajuste médio da categoria dos Diretores de operações em empresa do comércio que ficou em 3.70% para 2025.
Uma observação importante é que nem sempre o aumento salarial do Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) em 2025 está atrelado a acordos e convenções coletivas, o salário base pode ser estipulado de acordo com o salário mínimo 2025 ou o piso salarial mínimo regional se houver.
Reajuste e valor do vale refeição 2025
O reajuste médio do vale refeição 2025 para Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) ficou em 9.10% de acordo com acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios registrados no Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho do SRT - Subsecretaria de Relações do Trabalho.
Com isso o valor médio do vale refeição para 2025 observado em instrumentos coletivos de todo Brasil ficou em R$ 32,00 por dia efetivamente trabalhado.
Como é feito o cálculo dos reajustes e pisos salariais dos Diretores de operações em empresa do comércio 2025
O salário de Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) mostrado aqui é resultado do levantamento de 616 salários em admissões de empresas de todo o Brasil em 2025, além de dissídios, convenções e acordos coletivos da categoria em sindicatos nacionais ou regionais de Diretores de operações em empresa do comércio que foram registrados no sistema Mediador da Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia, que registra os instrumentos coletivos.
Encontre o seu estado logo abaixo e saiba quanto ganha um Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista) com salários atualizados em 2025. A ordem dos salários obedece a sigla dos estados em ordem alfabética. Confira:
