O dissídio de Gerente de Vendas 2024 já saiu. Veja aqui o salário mínimo, piso salarial e salário médio em todos os estados, capitais e principais cidades brasileiras de acordo com a convenção coletiva, acordo coletivo ou dissídio do sindicato de profissionais registrados em carteira com o CBO 142320 no cargo de Gerente de Vendas.
Estado com maior salário médio
São Paulo
R$ 9.249,94
(últimos 12 meses)Estado que mais contrata
São Paulo
22.470 admissões
(últimos 12 meses)Cidade com maior salário médio
Olímpia - SP
R$ 18.016,23
Cidade que mais contrata
São Paulo - SP
10.189 admissões
Descrição sumária do cargo
O colaborador no cargo de Gerente de vendas Planeja, organiza, dirige, coordena, controla e avalia processos de venda de produtos manufaturados, serviços, commodities de empresas, organizações, instituições, estabelecimento, sob a direção de um diretor ou gerente geral Participa da elaboração de plano estratégico de negócios.
Delimita territórios, cotas e metas de venda da equipe Implementa e coordena as atividades, considerando indicadores referentes ao efetivo de vendas, às estratégias e à pesquisa de mercado e de clientes, à produtividade, competitividade e qualidade e às políticas de comercialização Aplica métricas de venda, técnicas de comunicação.
Elabora documentos Promove e coordena a realização de pesquisas de mercado Assessora diretoria e setores da organização.
Assegura a conformidade legal do processo Atua conforme normas e procedimentos da área, de saúde e segurança, qualidade e conservação ambiental
O que faz um Gerente de Vendas
O Gerente de vendas planeja, organiza, dirige, coordena, controla e avalia processos de venda de produtos manufaturados, serviços, commodities e outros objetos de venda de empresas, organizações, instituições, estabelecimento, sob a direção de um diretor ou gerente geral Participa da elaboração de plano estratégico.
Atua em conjunto com equipes de marketing, comercialização e pós-venda, considerando metas definidas e procedimentos estabelecidos.
Participa da elaboração de plano estratégico de negócios, estabelecendo metas e indicadores de desempenho Define políticas e procedimentos de venda e comercialização.
Define territórios de venda, inclusive online, e estabelece cotas por unidade territorial Treina ou providencia treinamento de vendedores, em conformidade com o lançamento de novos produtos e a mudança nas políticas de venda que estabelece preços e políticas de descontos.
Implementa, coordena e avalia metas de curto prazo do plano estratégico, programando de vendas, aplicando métricas de venda, definindo ações para promoção e geração de vendas, identificando necessidades de recursos, elaborando orçamentos.
Gerencia o processo de venda, considerando implementação de serviços de atendimento ao cliente e de pós-venda, eventos de negócios e campanhas publicitárias e de vendas, negociação com clientes, programas e ações de fidelização de clientes e contratação de serviços de terceiros Coordena e avalia as atividades de negócios, monitorando e analisando metas e indicadores de desempenho, planos de venda, contratos comerciais, a participação da empresa e de produtos no mercado, o relacionamento com clientes internos e externos, o nível de competitividade, a produtividade e qualidade do processo de venda.
Verifica resultados e metas das equipes de marketing e de comercialização.
Gerencia a atuação da equipe no desenvolvimento do processo de venda, coordenando e avaliando etapas e aspectos específicos, considerando-se metodologias de venda, criação de demanda, identificação do comprador, fechamento da venda, prestação de serviços ao cliente, produtos e mercados, promoções, a força de venda, tipos e classificação de vendas, mercados emergentes e mudanças de mercado, o consumidor e o comprador Assessora a diretoria e demais setores internos, na elaboração do plano estratégico da organização de médio e longo prazos e das metas orçamentárias, elaborando relatórios, comunicados, requisitos, normas e procedimentos Administra recursos materiais e financeiros, administrando orçamentos, otimizando custos e recursos, autorizando pagamentos, gerindo lucratividade.
Administra força de trabalho da gerência de vendas, dimensionando equipe, definindo perfis profissionais, avaliando desempenho e resultados, medindo o nível de satisfação da equipe, detectando necessidades de capacitação e atualização, definindo contratação de pessoal, elaborando plano de comissão de venda Analisa currículos de candidatos e realiza entrevista Delega atribuições e gerencia remanejamentos para suprir cargos e funções.
Promove estratégias para autodesenvolvimento da equipe, a realização de pesquisas na área, a utilização de tecnologias de informação e comunicação, incentivando a prática de valores corporativos Pode propor a realização de cursos e programas de capacitação.
Realiza e participa de eventos da área como feiras, convenções, congressos, seminários, entre outros Pode representar publicamente a empresa Propõe e gerencia a elaboração e desenvolvimento de planos e projetos na área de administração de pessoas da área de vendas.
Aplica técnicas de comunicação empresarial, elabora documentação técnica, como relatórios, pareceres, cronogramas, orçamentos, entre outros Assegura a conformidade legal e na gestão de processos de venda de produtos e serviços e a proteção de dados pessoais de clientes Cumpre prazos estabelecidos.
Provê meios para a garantia de segurança e saúde no trabalho, de qualidade e de conservação ambiental .
Funções do Gerente de vendas
O profissional Gerente de Vendas deve administrar recursos materiais e financeiros, coordenar atividades de negócios e relacionamentos, demonstrar competências pessoais, elaborar plano estratégico das Áreas de negócios e /ou relacionamentos, assessorar diretoria e setores da organização, gerenciar recursos humanos, implementar atividades de negócios e relacionamentos.
Condições de trabalho da profissão
Gerentes de comercialização, marketing e comunicação os cargos dessa família CBO exercem suas atividades na condição de trabalhadores assalariados com carteira assinada. Atuam em equipes de trabalho sob supervisão ocasional, desenvolvem o trabalho em ambientes fechados, em períodos diurnos. Podem atuar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Exigências do mercado de trabalho para a profissão
Atividades exercidas por um Gerente de vendas
Um Gerente de vendas deve gerir lucratividade, gerir nível de satisfação do cliente, captar recursos, negociar condições e prioridades de projetos, dar suporte na elaboração do plano estratégico da organização, gerenciar remanejamentos, agir com empatia, dimensionar equipe, tomar decisões, pensar estrategicamente, analisar tendências do mercado, monitorar a execução de serviços de terceiros, realizar campanhas de vendas, gerenciar equipes, implementar serviços de atendimento a clientes, planejar campanhas publicitárias, dar suporte na elaboração das metas orçamentárias, criar programas e ações de fidelização de clientes, representar empresa publicamente, monitorar relacionamento com clientes internos e externos, elaborar orçamentos, estabelecer metas e indicadores de desempenho, demonstrar visão sistêmica, redigir comunicados, requisitos, normas e/ou procedimentos, coordenar execução de campanhas publicitárias e promoções, demonstrar capacidade de raciocínio analítico, demonstrar habilidades comunicativas, demonstrar capacidade de abstração, demonstrar capacidade de organização, elaborar relatórios, acompanhar atuação da concorrência, trabalhar em equipe, cobrar resultados da equipe, realizar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários), monitorar metas e indicadores de desempenho, detectar necessidades de capacitação profissional, pesquisar mercado, assistir clientes nas atividades de comercialização e marketing, demonstrar capacidade de síntese, planejar campanhas de vendas, identificar necessidade de contratação de pessoal, revisar planos, avaliar nível de satisfação da equipe, coordenar serviços de atendimento a clientes, liderar pessoas, definir perfis profissionais, saber ouvir, autorizar pagamentos, planejar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários), demonstrar criatividade, formular plano de incentivos, planejar racionalização do uso de recursos, demonstrar capacidade de relacionamento interpessoal, estabelecer política comercial, identificar necessidade de recursos, realizar ações para ampliação de participação no mercado, monitorar contratos, entrevistar candidatos, atender a auditoria interna e externa, examinar currículos, implementar campanhas institucionais e publicitárias, administrar orçamentos, listar atividades de cargos / funções, avaliar desempenho, promover condições de segurança, saúde, meio ambiente e qualidade, negociar com clientes, delegar atribuições, demonstrar flexibilidade, demonstrar capacidade de negociação, otimizar custos e recursos.
Aumento do piso salarial e reajuste 2024 da categoria
O reajuste salarial 2024 para Gerente de Vendas ficou em 3.80%, obedecendo os índices de inflação do INPC - Índice Nacional de Preços ao Consumidor no período de um ano, esse é o critério para estipular o piso salarial 2024 e o início das negociações salariais entre o sindicato dos trabalhadores no cargo de Gerente de Vendas e os sindicatos patronais.
Em algumas localidades houve aumento real do salário, ou seja, acima do índice de correção salarial e acima até mesmo do reajuste médio da categoria dos Gerentes de comercialização, marketing e comunicação que ficou em 3.80% para 2024.
Uma observação importante é que nem sempre o aumento salarial do Gerente de Vendas em 2024 está atrelado a acordos e convenções coletivas, o salário base pode ser estipulado de acordo com o salário mínimo 2024 ou o piso salarial mínimo regional se houver.
Reajuste e valor do vale refeição 2024
O reajuste médio do vale refeição 2024 para Gerente de Vendas ficou em 4.80% de acordo com acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios registrados no Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho do SRT - Subsecretaria de Relações do Trabalho.
Com isso o valor médio do vale refeição para 2024 observado em instrumentos coletivos de todo Brasil ficou em R$ 37,00 por dia efetivamente trabalhado.
Como é feito o cálculo dos reajustes e pisos salariais dos Gerentes de comercialização, marketing e comunicação 2024
O salário de Gerente de Vendas mostrado aqui é resultado do levantamento de 59509 salários em admissões de empresas de todo o Brasil em 2024, além de dissídios, convenções e acordos coletivos da categoria em sindicatos nacionais ou regionais de Gerentes de comercialização, marketing e comunicação que foram registrados no sistema Mediador da Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia, que registra os instrumentos coletivos.
Encontre o seu estado logo abaixo e saiba quanto ganha um Gerente de Vendas com salários atualizados em 2024. A ordem dos salários obedece a sigla dos estados em ordem alfabética. Confira:
Cargos relacionados:
Valor do salário na CCT 2024 de Gerente de Vendas em todos os estados
| UF | Jornada | Piso | Média | Teto | Sal/Hora | Dissídio 2024 (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| São Paulo | 43h | 8.904,81 | 9.249,94 | 13.053,79 | 43,19 | 4.90% |
| Minas Gerais | 43h | 3.960,59 | 4.114,09 | 5.805,93 | 19,01 | 4.30% |
| Rio de Janeiro | 43h | 4.947,10 | 5.138,83 | 7.252,08 | 24,05 | 4.30% |
| Paraná | 43h | 4.496,14 | 4.670,40 | 6.591,00 | 21,48 | 7.30% |
| Santa Catarina | 44h | 4.324,46 | 4.492,06 | 6.339,34 | 20,65 | 8.00% |
| Rio Grande do Sul | 44h | 4.260,37 | 4.425,49 | 6.245,38 | 20,28 | 6.40% |
| Ceará | 44h | 2.898,42 | 3.010,75 | 4.248,87 | 13,82 | 8.00% |
| Goiás | 43h | 3.992,21 | 4.146,94 | 5.852,28 | 19,09 | 5.80% |
| Bahia | 43h | 3.316,33 | 3.444,86 | 4.861,49 | 15,88 | 6.50% |
| Pernambuco | 43h | 3.490,67 | 3.625,96 | 5.117,06 | 16,71 | 5.80% |
| Mato Grosso | 44h | 4.000,60 | 4.155,65 | 5.864,58 | 19,06 | 5.70% |
| Espírito Santo | 43h | 3.656,70 | 3.798,42 | 5.360,45 | 17,64 | 6.30% |
| Distrito Federal | 43h | 5.435,84 | 5.646,52 | 7.968,53 | 26,11 | 4.60% |
| Pará | 43h | 3.025,42 | 3.142,68 | 4.435,04 | 14,53 | 4.70% |
| Maranhão | 43h | 2.616,84 | 2.718,26 | 3.836,09 | 12,59 | 8.00% |
| Mato Grosso do Sul | 44h | 3.425,74 | 3.558,51 | 5.021,87 | 16,33 | 6.00% |
| Rio Grande do Norte | 44h | 2.528,91 | 2.626,92 | 3.707,19 | 12,06 | 6.30% |
| Piauí | 44h | 2.321,90 | 2.411,89 | 3.403,73 | 11,07 | 6.00% |
| Paraíba | 44h | 2.746,17 | 2.852,60 | 4.025,67 | 13,05 | 6.80% |
| Amazonas | 43h | 3.291,91 | 3.419,50 | 4.825,70 | 15,79 | 6.80% |
| Rondônia | 44h | 2.827,44 | 2.937,02 | 4.144,81 | 13,41 | 8.00% |
| Alagoas | 43h | 2.651,89 | 2.754,67 | 3.887,47 | 12,72 | 4.80% |
| Sergipe | 43h | 2.526,76 | 2.624,69 | 3.704,04 | 12,20 | 6.50% |
| Tocantins | 44h | 2.755,23 | 2.862,01 | 4.038,96 | 13,14 | 6.90% |
| Roraima | 43h | 2.243,45 | 2.330,40 | 3.288,73 | 10,78 | 5.70% |
| Acre | 44h | 2.149,46 | 2.232,77 | 3.150,95 | 10,17 | 6.20% |
| Amapá | 43h | 2.569,76 | 2.669,35 | 3.767,07 | 12,28 | 4.60% |
|
Fonte: Dados CAGED, PNAD e instrumentos coletivos registrados no sistema Mediador do Ministério do Trabalho e Emprego que mencionem a profissão de Gerente de Vendas. | ||||||
Dissídio de Gerente de Vendas por cidade
| Cidade | Carga Horária | Piso Salarial | Média Salarial | Maior Salário | Sal/Hora | Dissídio 2024 (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| São Paulo, SP | 43 | 11.612,77 | 12.062,85 | 17.023,46 | 56,46 | 6.10% |
| Rio de Janeiro, RJ | 43 | 6.158,40 | 6.397,08 | 9.027,75 | 29,90 | 8.00% |
| Barueri, SP | 40 | 7.617,21 | 7.912,43 | 11.166,26 | 39,80 | 6.10% |
| Belo Horizonte, MG | 43 | 4.629,13 | 4.808,54 | 6.785,95 | 22,24 | 7.10% |
| Fortaleza, CE | 44 | 2.949,44 | 3.063,75 | 4.323,65 | 14,07 | 5.20% |
| Curitiba, PR | 43 | 5.931,58 | 6.161,47 | 8.695,25 | 28,45 | 5.80% |
| Campinas, SP | 43 | 7.437,47 | 7.725,73 | 10.902,78 | 35,75 | 4.50% |
| Brasília, DF | 43 | 5.435,84 | 5.646,52 | 7.968,53 | 26,11 | 4.50% |
| Goiânia, GO | 43 | 4.217,25 | 4.380,70 | 6.182,18 | 20,17 | 8.10% |
| Recife, PE | 43 | 4.210,77 | 4.373,97 | 6.172,67 | 20,17 | 4.90% |
| Porto Alegre, RS | 44 | 5.418,05 | 5.628,03 | 7.942,45 | 25,86 | 8.20% |
| Salvador, BA | 44 | 3.766,86 | 3.912,85 | 5.521,93 | 17,96 | 6.40% |
| Cuiabá, MT | 44 | 4.196,00 | 4.358,63 | 6.151,03 | 19,94 | 4.30% |
| Ribeirão Preto, SP | 43 | 6.056,34 | 6.291,07 | 8.878,15 | 28,98 | 7.20% |
| Manaus, AM | 43 | 3.401,40 | 3.533,23 | 4.986,20 | 16,32 | 4.80% |
| São Bernardo do Campo, SP | 44 | 7.040,34 | 7.313,20 | 10.320,61 | 33,57 | 4.10% |
| Teresina, PI | 43 | 2.382,87 | 2.475,23 | 3.493,12 | 11,40 | 6.20% |
| Contagem, MG | 44 | 4.886,16 | 5.075,54 | 7.162,75 | 23,32 | 7.10% |
| Osasco, SP | 43 | 9.100,60 | 9.453,31 | 13.340,80 | 43,65 | 7.40% |
| São Luís, MA | 43 | 2.634,16 | 2.736,25 | 3.861,48 | 12,71 | 7.00% |
| Uberlândia, MG | 43 | 5.675,59 | 5.895,56 | 8.320,00 | 27,22 | 7.40% |
| Guarulhos, SP | 44 | 7.265,00 | 7.546,57 | 10.649,95 | 34,69 | 5.30% |
| Campo Grande, MS | 44 | 3.280,08 | 3.407,20 | 4.808,35 | 15,64 | 4.90% |
| São José do Rio Preto, SP | 43 | 3.070,23 | 3.189,23 | 4.500,73 | 14,70 | 5.50% |
| Natal, RN | 43 | 2.358,87 | 2.450,30 | 3.457,93 | 11,28 | 6.70% |
| Joinville, SC | 43 | 5.979,23 | 6.210,97 | 8.765,10 | 28,56 | 6.30% |
| Maringá, PR | 43 | 3.135,29 | 3.256,81 | 4.596,10 | 15,11 | 6.80% |
| Sorocaba, SP | 43 | 8.481,83 | 8.810,56 | 12.433,72 | 40,75 | 5.10% |
| Londrina, PR | 43 | 4.506,72 | 4.681,39 | 6.606,51 | 21,53 | 5.50% |
| Florianópolis, SC | 43 | 5.117,15 | 5.315,48 | 7.501,36 | 24,79 | 7.10% |
|
Os valores de piso salarial e porcentagem de dissídio referem-se a média observada em instrumentos coletivos registrados no sistema Mediador do Ministério do Trabalho e Emprego com abrangência na cidade ou na região e que citem a profissão de Gerente de Vendas. Instrumentos coletivos: Acordos, convenções ou dissídios coletivos. | ||||||
Empresas que mais contratam Gerente de Vendas no Brasil
| Segmento | Piso | Média | Teto | Dissídio 2024 (%) | |
|---|---|---|---|---|---|
| Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios | 2.591,09 | 2.691,51 | 3.798,34 | 7.90% | |
| Comércio varejista de calçados | 2.253,29 | 2.340,62 | 3.303,16 | 5.00% | |
| Serviços combinados de escritório e apoio administrativo | 9.885,04 | 10.268,15 | 14.490,73 | 7.10% | |
| Comércio varejista de artigos de óptica | 2.141,36 | 2.224,35 | 3.139,07 | 4.40% | |
| Comércio varejista de móveis | 2.493,15 | 2.589,78 | 3.654,78 | 5.80% | |
| Comércio a varejo de automóveis, camionetas e utilitários novos | 5.156,48 | 5.356,33 | 7.559,01 | 8.30% | |
| Comércio varejista especializado de equipamentos de telefonia e comunicação | 2.178,20 | 2.262,62 | 3.193,08 | 6.90% | |
| Comércio varejista de materiais de construção em geral | 3.040,08 | 3.157,90 | 4.456,53 | 7.30% | |
| Comércio varejista de cosméticos, produtos de perfumaria e de higiene pessoal | 2.402,69 | 2.495,81 | 3.522,16 | 7.20% | |
| Atividades de teleatendimento | 2.674,40 | 2.778,06 | 3.920,48 | 7.20% | |
| Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas não especificadas anteriormente | 6.832,66 | 7.097,47 | 10.016,16 | 7.30% | |
| Comércio varejista de produtos farmacêuticos, sem manipulação de fórmulas | 3.483,74 | 3.618,75 | 5.106,90 | 4.40% | |
| Comércio a varejo de peças e acessórios novos para veículos automotores | 2.961,97 | 3.076,76 | 4.342,02 | 7.60% | |
| Comércio varejista de combustíveis para veículos automotores | 2.111,33 | 2.193,16 | 3.095,05 | 7.20% | |
| Comércio varejista de mercadorias em geral, com predominância de produtos alimentícios - minimercados, mercearias e armazéns | 2.159,25 | 2.242,94 | 3.165,30 | 5.60% | |
| Comércio varejista de suvenires, bijuterias e artesanatos | 2.100,46 | 2.181,87 | 3.079,12 | 6.10% | |
| Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral, exceto imobiliários | 8.138,86 | 8.454,30 | 11.930,96 | 8.00% | |
| Promoção de vendas | 3.300,30 | 3.428,21 | 4.837,99 | 8.10% | |
| Comércio varejista especializado de equipamentos e suprimentos de informática | 7.671,21 | 7.968,52 | 11.245,42 | 5.10% | |
| Comércio atacadista de medicamentos e drogas de uso humano | 11.387,78 | 11.829,14 | 16.693,63 | 6.50% | |
| Fonte: Contratações formais indicadas pelas empresas ao sistema Novo CAGED e convenções coletivas patronais. | |||||